2017.6.22总结

【9842小时计划】今日完成情况：

运动模块（六项）——达成率0%

学习模块（三项）——达成率100％

增值模块（六项）——达成率150％

---

这个世界就是这样，总是阴阳两级；我真的快要受不了这样的生活了，我天天在想我存在的意义是什么？我真有存在的意义吗？父母整天说堂哥这不好那不好，那人家不一样活的那么痛快，哪像我懂事有什么用？鼓励每一句，天天都是要求，到处都是无形的压力，我家从来给我感觉都不像是避风港；只是一个落脚点，像是一个加压灌不断地进行加压催熟。真的快要受不了，我没有耐心了，我到底为什么存在？

今天经销商咨询我，产品价格；问完价格后就跟我聊价格，我一直突出公司企业成立时间久，安全放心；但是客户利用“乙方杀乙方”的策略跟我聊价格，我以诉苦+突出优势去接话；通过今天的聊天有以下心得：
1、客户上来跟我比价格，这说明我人情没做透，不存在信任

2、诉苦力度不足，说服力不够

3、没有寻找到客户的痛点进行攻关，现在想起来其实我不应噶说这么多的；因为客户目前只是询价参考阶段，一口气把话都说完了估计下次是没机会说下去了。

4.对公司的内部情况了解不够深入，论据少。

本质问题是人情没有做透但是由于客户现在还没有到采购时间，现在做人情应该还来得及。数量级拜访+小礼物怎送，对方是个女性我想糖衣炮弹应该是有用的，做人情是为了日后更大的合作，如果客户真的是能采购大量的客户，值得投入多一些。