影响力方程式

影响力=对比度*（触及率+曝光率+表达方式+信任度+共鸣水平）

Impact=C*(R+E+A+T+E)

C是对比度(Contrast)。一个观点引起了某个人的注意，必定是因为它勾起了受众某种似曾相识的感觉，而它又包含有某个足够突出的差异点以引起受众的再注意。如果每个广告的创意都一模一样的话，那么你什么也不会注意到。我们也可以将对比度称为区别度、关注度，或者定位清晰度。如果你的创意具备了一定程度的对比度，那么它就会因为带来了某种鲜明。不同寻常的印象而打动你的受众。

R导触及率(Reach)。这个变量的重要性不难理解。你触及到的受众基数越大，你的创意就越有希望扩大其影响力。从最粗浅的层面来理解，触及率就是指平台的追随者或者订阅者的多少，以及你的粉丝数量，抑或与你以其他方式在发生联系的人的数量。。规模。越大越好，至少单从这个变量的角度来说是这样的。

E是曝光度(Exposure)。如果触及率指的是你与多少人在打交道，那么曝光度就是指你多久同他们打一次交道。垃圾邮件每天都会主动找上门，但你很可能从未被它们宣传的内容所引诱。这是为什么?据了解，曝光的频率越高越好，这是当然，只不过必须要控制在一定的限度之内。等你懂得了如何把握曝光的频率或者节奏，你就会知道多久更新一次是适当的，以及明白如何与受众交流时把握分寸感。

A是表达方式(Arliculalion)。一些观点铺天盖地，但其实都是相差无几的表述，而其他一些观点则可以像白昼一样照人人心。高水准的表达会让想法如一把剑般锐利，突破认知上的层层屏障，让你恰如其分地接收其全部内涵。如果对比度关心的是如何被看见，那么表达方式关心的就是如何获得理解，而且是在最短的时间内的心灵通达。

T是信任度(Trust）。虽然许多著作都曾不吝笔墨地对此深加探讨，但如何赢得信任仍是未被彻底解开的谜团。信任度无疑是决定影响力大小的个关键性因素，但究竟是什么决定了我们会去信赖一个人?简单地回答“直觉是这么告诉我的”。这还远远不够。你需要知道其中隐匿的规律。

E是共鸣水平(Echo)。你给自己平台的读者、访客或参与者留下了彼此心心相印的感觉，这就是共鸣的全部含义。一个人可能在共鸣方面做得很好，但仍可能同时在排斥、疏远自己的目标客户。而与此同时，一个大公司可能只须动动手指，在屏幕上轻轻一滑，就会令你感受到从未体会过的感动。