《定位》阅读笔记

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2015/9/23
一本备受推崇的书，今天开始阅读，刚搞完第一章，还是有些感触，很多观点完全可以和《长尾理论》中的观点结合来思考。不仅对市场推广策略有帮助，甚至对自身的职业规划都有很强的指导意义。
定位更多的是强调是在做市场宣传时明白自己要突出宣传的点在哪里，用户接受自己的最核心卖点宣传后就足以占领市场。长尾理论更多是强调在某一细分市场做深做透后也会迸发出很大的能量。这两个理论的根基都是现在社会生产力得到极大提升，绝大多数领域都已经是供远远大于求，所以消费者在选择过程中会面临大量的噪点，企业若想在消费者抉择过程中胜出就需要在这一领域中牢牢占领客户的心智。这其中涉及到两个选择，一直在选择细分市场时就要遵循长尾理论，二是选定市场后进行宣传时要牢记‘定位’原则。
具体到个人来讲也是一样，现在社会分工越来越精细，专业领域的人才的需求会远高于综合性人才，而且金字塔型的人才结构会将塔尖和塔底的人才待遇，社会进行的资源分配有天壤之别，遵循马太效应。这就需要每个人准确的选好自己的纵向发展方向，在这基础上结合对自身的认识有一个明确的发展定位。不论是做市场，产品，运营还是技术。社会整体会对岗位之间的价值有所界定，但是每个岗位的技能高低又会有天壤之别。企业往往愿意高工资去招一些牛人，是因为能力的差距就代表运用资源能力的差距，多开一些工资的成本是远远低于浪费公司资源的成本的。

9/24
信息爆炸>心智容量有限>"关联定位法"
今天的阅读部分主要讲了三件事，之间的逻辑关系是信息爆炸的大背景下，如何在有限的顾客心智容量中占据一席之位，采用关联定位法是行之有效的。以下是三部分的主要信息提炼：
在生产力大幅提升的背景下，产品供给的增加让市场由卖方市场转变为买方市场，顾客开始去从种类繁多的产品中去选择相中的，而各商家在产品不断优化更好满足顾客需求的基础上也开始发力广告传播，不进媒体形式日益增多，媒体上所承载的内容也更加繁多。进而导致信息的爆炸性增长。这也是人们最开始坚信“酒香不怕巷子深”到现在开始思考是否“好酒还怕巷子深”的深层次原因，是因为市场环境的剧变要求商家转变经营企业的思路。
心理学上有个理论是，普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。这个并不会因为生产力的提升而提升，所以就会有大量的广告效果并不理想，因为无法占据顾客心智。人均广告消费不断增加的时代如何更好的让顾客认知并记住就需要每个广告主去学习。
对于进入客户心智有效的方式有“成为第一”这也是马太效应另一种表现。客户更愿意减少选择成本去选择被市场所认可的产品，也就是市场占有率第一的产品。 “关联”通过将在自身产品与现有的品牌做关联更有助于让顾客快速了解产品特性并有所印象。让客户重新认识新的事物成本要远远高于调取已熟知产品信息的成本。这也是很多互联网岗位现行的原则之一，比如产品经理更愿意遵从顾客现有的使用习惯去设计产品。从所有细节都降低用户的学习成本可以将顾客在这些环节的流失率都降低到最低。综合竞争力自然最强，粘性最好。
书里所讲的道理都是属于老生常谈的内容，但平常更多接触和思考的是零散的点，没有整条线的认知。通过书中的整理至少对有些事物开始有整体的认知，比如生产力的发展最终导致广告业的繁荣之间的关系。也会让自己对以后市场营销的发展有了新角度的理解。开卷有益。或者是老生常谈的东西，也可能会再有一些新的启示。