李叫兽14天改变计划之战略篇（非标题党）

            不管在生活中还是在职场，我们几乎每天都在看各种各样的文案，可是你真的会写文案么？

一、为产品找需求

      找到不同的需求，本质上决定了消费者拿什么选择来对比。

      ①低价需求    如果市场上某些消费者很渴望完成某个任务，但因为花费巨大，他们不得不放弃或者买个不给力的替代品。这时，他们就渴望更低价又好用的解决方案。②过程体验      如果市场上的一些消费者在做某件事时，不得不忍受很糟糕的体验，这时，他们就想要对此进行提升。③新颖性  如果市场上的一些消费者对过去某个一成不变的解决方案感到不满，就渴望尝试更好的新东西。④便携性      如果市场上有这样的消费者，他们渴望亲自完成某一目标，但完成这个目标却非常麻烦，常常需要付出巨大的时间、精力，这时就渴望省麻烦、更便捷的解决方案。⑤可达性    如果你的目标消费者过去一直渴望达成某个目标、成为某种人，而始终没有途径做到，他们就希望存在一种实现目标的手段。⑥定制化    如果你的目标人群各自需求有所差异时，他们会希望你的产品能够有专属于他们的功能或体验。⑦性能    如果消费者一直想要完成某个任务，而现有的产品性能无法帮助他们完成任务时，就会想要性能更加先进的新产品。⑧高端    如果消费者很喜欢某类产品，但是这类产品却比消费者的其他选择更低端，阻碍了消费者购买，他们就希望有人能打破低端的常规，让这个产品变的更高端。⑨降低风险    如果消费者在购物前后，会担忧这次购物有某种风险，他就想要转而购买没有这种风险的竞品——他们想要获得100％的保证。⑩理想自我    这是一个非常重要而且被大多数公司忽视的需求。有很多消费者一直没有意识到做某件事情的重要性，而你提示了他们，并且告诉他们这件事很重要，他们就会更加容易会做这件事，从而消费你的产品。

二、需求自检

需求自检清单（六大问）

①我是在帮消费者做他特别渴望的事情吗？②在我的产品之前，消费者的选择是什么，他存在不满吗？③当消费者产生了不满，他愿意为这样的不满做出改变吗？④当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案吗？⑤消费者购买你的产品时，是否面临巨大的风险？⑥当消费者真的选择你的产品时，你是否做饭了扬长避短？

总结:从用户的角度出发，为用户解释“现象”，而非灌输思想。