联机共读11期—5.5—苏菊

玩转裂变式营销的几个点

全民营销，朋友圈裂变广告，这些大量的裂变营销手段，被互联网公司玩的出神入化，而一些传统公司转型后，也都在尝试去玩一些裂变营销方案，这一章，就深入讨论了触发裂变式营销的几个要素。

1、裂变成功的几个要素。

要玩好一个裂变式营销方案，通常来说，种子用户，裂变的诱饵和裂变的互动趣味，这几个因素都显得格外重要。产品初期，一些忠实，经常互动的用户，在裂变方案中，起到至关重要的作用，他们能及时参与裂变，并且会非常活跃的互动，给方案带来最明显的效果。方案中的诱饵和互动，会非常影响用户的参与。用户对趣味的分享，总是会非常感兴趣。一些基于名人IP的H5分享活动，一些趣味的用户互动项目，都会引发用户去主动参与裂变。而其中的诱饵，也可以说是一个诱因，这个在红包分享活动中最为明显。

2、取得用户的信赖。

一个好产品，必定是有一批值得信赖的用户，而且新增的用户也会有很大比例保持信赖的关系。创造一些活动，来带动用户，和用户产生互动，让用户在产品上找到存在感，是让用户会去主动宣传产品的动力。

用户激励系统，定期的活动推送，产品成就系统，这些都是可以让产品进行裂变的几种方案。

3、裂变营销的技术

营销方案的技术，除了我们常说的程序技术，产品创意也归属于营销技术。一个好的裂变方案，在有产品创意的情况下，稳定的技术平台支持，也是非常重要。