蓝海 ：如何从零开始，建立一个品牌（下）

建立品牌，就是建立一个与众不同的认知，去占领消费者的心智，那如何能够有效地占领消费者的心智？告诉大家一个诀窍：命名+视觉锤+钉子。

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二.视觉锤:

视觉锤，简单来讲，就是产品的视觉呈现，是指你的品牌LOGO或产品包装，像锤子一样有力量，让人看一眼就会产生过目不忘的效果！相对于文字，人的大脑对视觉的印象更深刻：比如苹果公司的苹果，麦当劳的金色拱门M，耐克的钩子，星巴克的美人鱼等等。这些就是视觉锤，它们可以加深消费者对品牌的记忆。

有人总结过，最强的视觉形状是与男性关联的“柱形”和女性关联的“环形”，这两种形状，能激起人们情感上的反应，使用这两种形状中的任何一个做视觉锤，都会特别有效。比如：可口可乐的曲线瓶子是柱形，奔驰的标志是环形。

最好不要用方形，有人研究过，方形是最无趣的形状，也是最弱的视觉锤，比如:下方的这家公司，使用一个绿色的方块，让人倍感乏味：

三.钉子:

有的企业也有很棒的LOGO和视觉展示，但为什么没有成功？答案是只有视觉锤，但没有广告语，也是不行的。

广告语，就是传播中的钉子，品牌就是要利用视觉锤，将钉子深深地钉进大众的脑海中。

比如王老吉的视觉锤是红罐，钉子就是那句：“怕上火，喝王老吉”。脑白金更厉害，有两个视觉锤，一个是本身的蓝色包装，另一个就是那两个手舞足蹈的老头和老太太，钉子就是那句大家耳熟能详的：今年过节不收礼，收礼还收脑白金！

那么问题来了：你的视觉锤要怎么设计呢？

现在最流行的方案是用卡通人物，这样既可以节约明星代言人的代言费，而且比较萌，尤其现在面对90后消费者，如果你做的是以年轻人为主的生意，使用卡通人物做视觉锤是非常讨巧的做法。

把这招用到极致的企业，国内目前有两家，他们在品牌建设方面都非常成功：他们是干果类的“三只松鼠”和白酒类的“江小白”，大家可以看一下他们的视觉锤：

大家一定会问，去哪里找设计师帮我们设计这些卡通人物呢？答案是：物美价廉，找淘宝！在淘宝上搜：“Q版logo设计”，然后你会发现很多，如下图：

对于一个品牌来说，当你有了“命名+视觉锤+钉子”这套建立品牌的系统，你就有了建立品牌的基础，但这不等于有了这套体系，你就大功告成了。对于品牌建设，还剩下最后一点也非常重要，那就是：重复。建立品牌绝非一日之功，你需要不断地坚持你的品牌，不断重复，重复，再重复，你才能够最终成为胜利者。

以上这些，就是蓝海分享给你的，新品牌“从零到一”的诀窍，希望这些干货，能让创业路上的你，少走弯路，早日迈向成功！