看懂ECPM, 解决曝光不足!

不知道大家有没有产生过这样的疑惑，这广告营销漏斗中，以展示为基础，其次为点击、浏览、转化。这个过程受到的元素居多，但是在推广的过程，我们发现曝光量一直上不去，这就如，我写了一篇绝世好文，但谁都不知道，这让人实在恼火，那么如何提升展示量呢？

求解：我的广告怎么没有曝光？

我们知道平台中，有一定的机制去筛选合适的内容给去推荐给用户，而这个机制中最重要的一个评判标准就是综合得分排名，这个无论在搜索广告还是社交类型的广告都是一样的，那么不同的平台的评判标准分别是什么呢？

以百度和腾讯社交广告为例，

百度搜索：综合排名指数=关键词出价*质量度

腾讯社交广告：ECPM=点击率*出价*创意质量度

我们知道百度搜索是以关键词进行竞价的平台，因此在竞价的平台上关键词的价格尤为重要，它也决定了你是否获得展示机会的元素之一，腾讯社交广告的质量度根据历史点击率和出价影响，这相当于有过好评的广告，那就会给你更多优先展现的机会。无论是百度搜索还是腾讯社交广告，他们都有提及到质量度，而这个是一个什么的东西呢，他在你黔驴技穷，无计可施时，能给到你一些方向吗？

不想砸钱，我的广告还有救吗？

很多客户表示，一味地提升价格，这个对于流量大亨来说，无疑是以卵击石，不想砸钱，那广告还有救吗？文子表示，各大平台也正因为存在这样的需求，才提出了质量度这个的必要性，也更倡导广告主们，能更踏实地做运营，做产品内容，接下来，文子会根据搜索类的代表和社交类的代表，给大家分享一下，如何提升广告的质量度，从而，解决曝光量不足的问题。

首先我们先看一下广告的曝光机制，我们发现广告经过层层筛选后，才获得的展现机会，而第一个影响的就是ECPM，这里涉及到出价和广告质量度。

从出价来看，分两种客户情况：新客户和老客户，两种的获取展示的方式也是不同的。

新客户账户质量度为0，这个时候，建议出高价获取流量，曝光起来后，结合账户的点击率情况，适当调低价格，保证曝光量。

老客户的话会存在历史点击率，因此需要判断历史最佳广告的ECPM值，然后适当的出价，即可。

ECPM要高，“养”最重要

账户质量度嘛，就相对来说，是比较长期关注的内容，需要慢慢”养”质量。以下列举几项影响因素，让大家感受一下：

账户表现：账户的稳定性、账户限额、账户余额、活跃时长、账户违规情况等

创意表现：创意的相关性、新鲜度、稳定性、点击率

互动表现：用户转赞评、正负反馈

由此可知，广告的质量度，是更多基于系统的判断，但是现在很多平台也出台了相关质量评分的参考，这帮助广告主有利判断自身广告存在的问题。当然，参考只是参考，实际上还是无法准确感知系统对广告的实时判断，因此账户有空还是要养养的。

最后，文子给大家的建议，当展示量不足的情况，我们可以由大到小的进行层层排查：资源的选择（流量是否充裕）—账户层级（预算、限额、投放时间）—广告层级（ECPM、数量、出价、点击率、新鲜度、相关性），这样系统性地排查有助于我们更好的处理的优先级，也更快的发现问题。