优惠券设计分析

一、优惠券本质是——用户端价格歧视

二、优惠券对商家作用:

（1）利益最大化：管理不同人心理预期，分群发放；实现最大化收益；

（2）用户分群精细化运营：价格敏感型用户和非敏感型用户；

（3）灵活管理价格：不同人展示不同价格、不同时期展示不同价格都不合适，但是某用户因为幸运获得了优惠券，以较低的价格购买某商品就合情合理了；

（4）可作为宣传载体，比如滴滴打车券、每日优鲜优惠券等，社交裂变带来流量；

三、优惠券对消费者作用：

（1）刺激消费；

（2）弱化大家对价格本身的关注度；

四、优惠券分类

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