再创业：方案服务的新探索

俗话说：“初生牛犊不怕虎”，新兵创业的开始总是充满了理想主义,可当你的天真和理想主义在面对现实状况时，如果还不做以调整，那么带来的结果将是惨痛的。军队在战场上经历惨烈的失败后，尚可高举白旗接受失败，但在现代化的商业环境中，当一个互联网新兵创业团队创业失败后有什么退路呢？答案是：接受失败，找出路。

开始总是痛苦的，尤其是经历失败后的再开始。

经历了自有产品创业失败后，我们团队对于自己的现状进行了深度分析，找寻自己新的出路。为此我们设定了以下原则要求：第一，以团队存活为第一要务。第一次创业失败后，我们的资金所剩无几，而且团队士气也备受打击，如果生存问题不能尽快解决，接下来面临的肯定是散伙的危险。第二，团队接下来的发展方向需结合自身状况，接地气也要可持续发展。先活下来，再探索，再壮大。确定了这两个原则后，我们踏上了属于自己的新开始：再创业。

摆在面前首要思考的问题就是：我们现在还有什么？总结团队的现有优势，找寻自己的个性化、差异化特征，也就能找到我们前进的基石在何处。庆幸的是第一次失败带给我们的不仅仅是失败，更重要的还有积累。

一、人的积累：对于一个创业公司而言，庆幸的是我们的核心团队始终不离不弃，即使在产品失败后，技术线上也没有一个人提出离职。

二、技术积累：由于第一次研发产品多次推到重来，使我们积累了丰富的技术经验，比如拥有整套的CRM开发、进销存开发等等，为此，我们制定出可复用的通用型功能模块。

三、团队心态：一来一回带给团队中每个人的改变就是回到地球表面。2014年O2O模式的井喷式爆发在2015年得到了快速回馈，一批又一批的O2O创业公司纷纷倒下，资本市场在经历了头一年的狂热期后也冷静了下来。所以以我们团队的现状，很难再次获得资本市场的青睐。我们只能不断找寻和优化自己的长处，保持稳而不浮的心态，找寻新机会。

“机会总是在不经意间悄然出现在你的身边，而你是否做好迎接他的准备？”

同样一壶水，在亚马逊雨林唾手可得，而在撒哈拉沙漠中就会百倍溢价。当我们在西安这样一个互联网环境落后的城市组建起属于自己的完整编制团队后，较身边圈子而言就成为了有资源优势的互联网人。其实在第一段创业过程中，身边朋友就不断向我们请教关于企业的自有互联网产品如何做，界面怎样才能更漂亮，底层数据结构搭建怎样才能更稳健等问题。而由于当时我们自有产品开发的实际压力，所以也仅仅是给出一些口头上的建议，同时一再拒绝此类请求。但当我们宣告自有产品失败，需要找寻新的方向时，才发现之前的那些咨询就是我们新的机会。经历一次失败后，我们拥有了别人从未有过的创业教训和经验积累，这也是一笔最为宝贵的财富，如何将财富变现成为首要目标，我们开始了对自己又一轮的发问。

第一，我们要转型成为外包服务型的公司吗？对于此类的公司，市场上早已形成两极化的态势。第一类就是像中软、软通动力、文思海辉、博彦这类全国知名甚至跨国性的软件公司，他们早已在市场上站稳了阵脚，哪怕是西安这种互联网思维落后的地方，业务拓展程度也不容小觑。另一类就是借助猪八戒、一品威客这类众包平台和老板人际关系生存的小型工作室和开发公司，他们常年挣扎在温饱线上，好一些的就成为只做设计、或只做开发，单点优势明显的团队和公司。在现阶段很明显后者是可行的，但从长远角度考虑，无法让我们的创业之路远行。

第二，我们做商业咨询提供点子创意的服务可行吗？摆在面前的第一个现实问题就是，用什么背书证明你的点子和答案是对的，是实践可行的？对于麦肯锡这样的老牌商业咨询公司，他们的品牌就是背书，更何况还有一整套积累多年广受认可的标准化服务。可对于我们这样没有任何背书和背景的年轻创业团队，想要去做商业咨询服务，面向市场受阻的几率很大。但确定的是这一发展方向是我们团队未来获得商业高溢价的一个可取项。

当然，这个想法不是空穴来风。其实我们在跨界混搭这一方面是具备一定优势的，软件开发型公司的技术优势和商业咨询公司的点子创意优势结合起来，就是我们现阶段具备并可以深度探索与提升的自有新优势。

传统软件公司只能提供软件开发，我们可以进一步为客户提供整套互联网解决方案，从需求梳理、模式构建、落地实施、技术开发、视觉设计、技术运维、到人员培训，包括实际运营的持续跟踪指导等一系列服务。商业咨询公司为客户提供的是深度的咨询指导服务，我们在提供咨询服务的同时，还能保证在产品设计和开发层面高度的一致性和专业度。再三考虑后，我们将这一混搭后的服务模式作为我们新的创业方向，并将它定义为：互联网方案服务。

确定团队目标是专业的互联网方案提供商后，摆在我们面前的问题有，咨询服务如何更专业？合作流程如何更规范？客户挖掘如何高精准？后续人才挖掘和培养如何可持续？企业知名度如何再提升？等等此类创业中的新问题，还需要我们再思考、再努力、再摸索。但此时，我们已经解决了摆在面前的头号问题——生存。

就像雕爷说的：“创业这件事，一口真气不散，就是死磕。要想人前显摆，必得人后受罪。”而我们还会“生命不息，折腾不止。”

创业路漫漫，容我下次再表。