017｜引流品：便宜虽然能吸引用户，但是不赚钱，怎么办？

017｜引流品：便宜虽然能吸引用户，但是不赚钱，怎么办？

1. 概念：引流品

引流品，就是用利润或者便利换流量的商品。引流品，可以不仅仅是没有利润的商品，也可以是用户希望获得的“便利”。

2. 案例思考

通信网络的搭建，比如4G网络，运营商往往是从小容量开始建设，后期业务发展，再逐步进行软硬件的扩容。现在硬件的集成度一般较高，单台设备的处理能力很高，所以运营商扩容时只需要向厂家购买板卡和LIECENSE就行了。一般不会出现，撇下现有设备，重新采购其他厂家设备的情况。所以，现有有些设备厂家，为了竞争，就会采取赠送设备机框（引流品）的方式来抢占份额，依靠后期扩容板卡和LIECENSE（利润品）获得利润。虽然设备机框和先期的板卡也不便宜，但是“不在其位不谋其政”，从长期收益来看，在招标时出现象征性收取1元报价的现象也就不足为奇了。

3. 今日得到：

什么是引流品？引流品，就是用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引到流量，再通过其他利润品来赚钱。“引流品+利润品”，是商家设计产品组合的必修课。

4. 思考题

好了，今天的“怎么办”，就回答到这里。我留给你的思考题是，其实人也有“引流品+利润品”的逻辑。才华和颜值，它们是你的引流品，还是利润品呢？

答：我理解的颜值，不仅仅是长相，还包含衣着和诚恳的态度。所以颜值在人际交往中是引流品，可以更好的帮助你建立丰富的人际关系，但是良好关系的维系，关键还是其他内在优点的适时外显，也就是利润品。

衣着的品味和整洁，能在初次的印象中加分不少，并造成长期的影响，心理学中称之为晕轮效应。即第一印象中的良好评价，会造成对方认知的障碍，使得无法理性公众的评价你身上存在的一些缺点，对关系的维系多有帮助。

但是，如果言语粗鄙，恐怕三句话不到，人们就避之不及了。所以颜值不过是引流品，而才华才是利润品。