6个月，12万新增粉丝，这家公司是如何做到的？

21世纪最宝贵的是什么？人才！这句话是黎叔在2004年被捕之前讲的，这句话已经成为大家的共识。但在黎叔被捕十几年之后，中国互联网发生了翻天覆地的变化，现在大家再谈起21世纪最宝贵的是什么？

流量！流量！流量！

传统互联网时代的流量巨头

现在所有的企业都缺流量，包括BAT在内，毕竟流量这东西，谁也不会嫌多。众所周知，对企业而言，流量就是财富，有多少流量，就有多少财富，通过什么样的方式去获取流量，再把到手的流量变现为财富，摆在了所有企业的面前。

传统互联网时代，所有人都要靠搜索获取信息，中国的大部分流量集中在了百度手里，以至于阿里巴巴都得向百度买流量。但没有不变的环境和市场，随着微信和今日头条等移动端的崛起，百度躺着挣钱的好日子一去不返，中国进入到移动互联网时代，用户在移动端的信息获取，不再单纯依靠百度，百度开始掉队，中国互联网从三足鼎立的BAT变成了AT。

移动互联网新流量巨头的诞生

自微信挟10亿用户成为了中国移动互联第一平台之后，许多企业便将目光盯向了微信。但第一波从微信大流量掘金成功的不是微信平台，也不是各大品牌企业，而是一个被称作“微商”的草根群体，这些微商创造了诸多神话，一家名不见经传的微商甚至能在微信上创造出100亿的流水来。

但成也萧何败也萧何，微商快速崛起，继而快速衰落，。没有品牌和产品，没有服务和质量，终究撑不起企业的发展。

微商虽然没落，但微商所创造的神话，被企业家所牢记。大家也看到微信社交电商所带来的巨大流量优势和裂变式的营销，几个人策划一个成功营销话题，就能引爆整个微信网络。微信平台和诸多品牌企业都开始加大了对微信平台的投入，企业不单单把微信作为一个宣传平台而用了，开始引入社交电商，加大微信运营力度。

微信小程序，千呼万唤始出来

微信坐拥巨大流量优势，但却又无变现渠道，从微商的崛起和没落，微信终于看到了自己的未来——小程序。小程序串联起来了微信10亿用户的社交关系，移动支付和链接线上和线下。往小里说，是腾讯的社交淘宝梦，往大里说，肩负了腾讯“链接一切”的历史使命。

2017年1月微信正式推出小程序，支持品牌企业入驻小程序，并开放了40多个小程序流量入口，并打通了企业公众号和小程序之间的通道，两者相辅相成，一为企业引流吸粉，一为商业变现，提供服务。

年轻时尚品牌爱优选正是在这样的背景下，开始决定正式进军微信社交电商。爱优选是一家快消品企业，主要以年轻人服饰设计研发和销售为一体的创新型企业，随着优衣库和zara等国外同行的激烈竞争，爱优选线下门店和线上销售都遭受了巨大挑战，面临着用户和销售额增长缓慢，遭遇发展和转型困境。

爱优选的微信小程序进阶之路

爱优选通过市场调研和比较，最终选定了厦门全栈云作为爱优选的战略合作伙伴。全栈云作为微信小程序的专业第三方开发平台，不仅为企业提供定制化解决方案，并提供相应的数字化营销和运营服务。

产品设计和研发

全栈云在项目建设初期，通过对爱优选的市场、竞品和客户做了全方位的分析，带着用户的痛点和需求点去有针对性的开发产品，从而使得产品自身带有运营属性，产品一经推出，就收到用户的喜欢。

引流推广

爱优选小程序在上线之后，全栈云便开启了项目第二阶段：引流推广。通过全栈云自身的流量优势和引流方案，全面为爱优选商城引流，通过线上和线下活动的策划和曝光，加上全栈云媒体矩阵和朋友圈广告的支持，爱优选在第一轮便收获了将近3万粉丝的关注。

运营策划

运营是一个持续的工作，在运营执行阶段，全栈云为爱优选打造了年度运营计划、节假日营销策划方案、微信内容包装和品牌包装、粉丝运营和线上线下推广整体运营解决方案，由全栈云项目小组联合爱优选营销人员联合执行完成，使得运营效果更加显著，在正式运营三个月之后，爱优选便又取得了3万新增粉丝。

爆款打造

通过对市场和客户的分析，全栈云围绕爱优选的优势产品开始打造爆款，由于爱优选的用户粉丝大多为年轻用户，这些用户在在购物过程中更加注重购物体验，全栈云为此策划了拼团、秒杀和抽奖等多种营销互动方案，让用户在购物过程中，充分感知产品乐趣，团队充分利用微信的社交属性，引导粉丝分享晒单，吸引更多用户参与进来。

联合传播

微信之外，爱优选通过全栈云的媒体资源，对活动进行全方位宣传报道，使得爱优选品牌和活动在互联网各个渠道得到充分曝光，把外部流量集中引流到微信小程序商城，持续的内容运营和活动策划，让粉丝时刻保持新鲜感，让老用户的复购率也得到大幅度的提升。爱优选通过引导新老客户的口碑营销，塑造了一个良性的用户生态圈。

通过6个月的正式运营，爱优选微信公众号新增粉丝达到12万，其中付费用户转化率高达6成，而老会员复购率也近乎达到了3成，订单总量达8万多单，最终累计销售额突破千万元。

与其观望，不如行动

工欲善其事必先利其器，这是一句放之四海而皆准的道理，无论企业是想通过移动互联网做宣传还是营销，一定要做好自己的基本功。对市场和趋势有着清醒认识，对现有客户和潜在客户有着足够的了解，挖掘到用户痛点，通过产品和手段解决用户的需求，并通过全面的持续运营把粉丝用户吸引进来，加以引导转化。

冰冻三尺非一日之寒，移动互联网营销更非一日之功，企业如何通过小程序抓住微信流量红利，阻碍企业发展的不是技术和产品，更多时候，是一个企业管理者的思维。因为在观望的时候，你的竞争对手已经在行动。

所以，别给自己和企业留下遗憾的理由。

时不我待