2018-07-05

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没有记录就没有发生

【时间：2018/7/4周三】

销售：597【王倩477】

案例：今天销售不理想不达标，客流也比较少，根本接不到顾客，这几单还是老顾客用过比较好，过来指定拿上就走，虽然销售不好，但是我们都在用心给顾客选择自己适合的，用的好再次返店，这也是成功，我们会坚持下去，让更多的顾客用到谭木匠的好梳子

专业：沉贵宝这种材质虽然没有檀木寸木寸金，但它也是高档木质

反思&总结：没有人的情况下让自己忙起来，调整好心态接待每一位顾客

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【日志剖析倩倩日志】

1闪光点：

用心给顾客选择自己适合的，用的好再次返店，这也是成功。

没有人的情况下让自己忙起来，调整好心态接待每一位顾客

剖析：态度决定一切，好的心态好的业绩。

2不足：依然是要具体的话术及销售过程。没有人你如何做可以吸引顾客入店的？除了忙乎店务后，你是否还有别的引流手法，有啊会有哪些？

综合：

动起来的态度值得学习，吸引顾客入店的方法：喊宾/发册子/拉顾客邀约梳头/微信发图&增粉/电话回访顾客。

夏季顾客的逛街习惯，天热两头跑早起和傍晚，上午10：00前/傍晚16：30后，中午一旦入店的绝对是精准消费顾客。

圣亚销售：指标/指标/指标，目前HET没有销售，YT只有550，WAT150，亲们销售节奏指标节奏每天谨记。

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没有记录就没有发生

【时间：2018/7/4周三】

销售：1512【霞霞1512】

案例：下午开张第一单有点意外，下午在盘货的过程中入店一女士，就问你们的梳子有什么好的这么贵，我说好贵好贵，好才贵。您可以试试，女士说你看我的头发适合哪种梳子，我说您坐下我给您梳梳您感受感受，我先拿了一把红酸枝插齿给她试，告诉她这款是谭木匠的插齿梳，梳齿是锥形齿，经常梳头，可以很好的刺激头皮穴位，接下来又拿了把红酸枝的镶齿梳给她试，刚梳几下女士就说这个梳的挺舒服的，我告诉女士我给她试的这两款都是按摩齿。女士问镶齿梳多少钱，我告诉女士210，女士说梳的是挺舒服的就这个给我拿一把，我告诉女士谭木匠的梳子除了自己用也可以送人，女士说是的真是很不错。给女士装好梳子，告诉女士有时间可以过来按摩头皮，女士很高兴说以后送人就选谭木匠了。

反思&总结:耐心接待好每一位入店顾客，付出就会有回报！

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【日志剖析霞霞日志】

1案例销售专业知识&销售引导很赞，积极邀约顾客梳头。

2提醒：不放弃任何一次连带机会，比如新品连带：鱼趣，要不要是顾客的事情，说不说是你的事情。【连带：新品/佩戴/维修/亲情/陪同】