透过现象看本质

题记：到了将来，人人都会出名15分钟。

                        ———安迪·瓦霍尔

在“搭便车陷阱”这一章的末尾，作者说，你的15分钟来临时，就要充分利用每个60秒。

机会面前人人平等，它一直都在那里等着。而有人抓住了，有人根本没有看到。因为什么？

首先你得有辨别能力。它对你来说是不是个好机会？它的价值在哪里？能给你带来什么？你会有哪些竞争对手？需要准备什么？

其次思考：你凭什么能抓住它？你的优势或者你能为之付出什么？

最后成功与否取决于你的“库存”，在遇到它之前你做了什么让你配得上它。

不要埋怨命运没有垂青于你，而要思考你是否对它太随意。

在“品牌延伸陷阱”这一章里，作者的意见是品牌延伸的后果往往是毁了它，特别是当你的品牌已经强大到能代替某一品类名称时。

你需要的是取一个新名字，给一个新定位占据消费者心智。专一才更出众，贪多必失所有。

品牌延伸何时有效？什么时候该用？什么时候不该用？

01.预期销量。有获胜潜力的产品不该用，而产量不大的产品不该用。

02.竞争。在没有竞争的地方不该用，反之该用。

03.广告支持。广告开支大的品牌不该用，反之该用。

04.影响。创新产品不该用，一般产品如化学品该用。

05.经销。上货架的商品不该用，由销售代表上门推销的产品该用。

（以上为第十一章到十三章的内容。）

#百日读书笔记day67#

“公司应该第一个去做某件事情，以此来成为企业领导，而不是自称如何领先于人。”

十四章介绍的是孟山都的案例。

定位的一个基本原则是：避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若想取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域。

在全行业受到攻击时，孟山都做了一个领先企业应该做的事情，为全行业说话。只要顾客对你有了好印象，你就永远比竞争对手做得出色。

救了全行业，更是成全了自己。眼光与魄力正在于此。

国家的定位案例：比利时。这一章给人留下了深刻印象。航空公司的定位在于城市而不单纯针对公司。有点曲线救国的感觉，更重要的应该是透过现象看到了本质。

产品定位案例：奶球。找对手弱点，然后以自己的优点来填补。

01：先了解潜在顾客的心智。

02.重新定位竞争对手。

03.给自己一个新定位弥补对手的缺陷。

奶球的案例告诉我们：定位问题的解决方法一般是从潜在客户的心智中而不是产品中找到的。

（以上为第十四章到十六章的内容。）

#百日读书笔记day68#