第15课/销售挖需求就想谈对象，得有得聊

什么是销售谈资？

谈资的学术解释是谈话的资料，销售谈资指的是销售中的谈话资料。

思考：

面对客户主动发起的话题，如果我们很陌生或者不擅长，除了做一个乖乖的聆听者，还能干什么？

如果我们能够掌握更多的知识，对于销售肯定是有大的帮助，关键时刻能起到关键性的作用。

工作生活兴趣爱好

销售谈资分为两个部分

1.业务：首先是自己的业务，比如说我们自己的产品功能、价值点等等，其次是客户的业务，比如说客户公司所在的行业、业务结构、市场、产品等。

2.生活：日常生活中大家都在关注什么，以及当下的时事热点。。

谈资类推荐：

历史类、商业类、经济类

谈资角度：

站在客户的角度，他们都在关注什么，你就关注这些。

销售本身是干到老，学到老的事情。

销售人员如何加强谈资？

加强谈资和增强知识结构，需要循序渐进。。。

最有效的学习：缺什么补什么！要有针对性的学习，而不是漫无目的的学习！

学习方法：

每天进步百分之一。

谈客户是恋爱，签单是结婚！

总结：

谈资是我们的知识结构。销售中谈资，积累越多越厚，对于销售就越有帮助。我不得不说，谈资已经成为销售成败的关键点之一。

信息互联网时代，大家获取信息都更加容易了。给大家的建议就是持续学习、持续行动。牢记一点，缺什么补什么，每天进步1%。