客户最喜欢亲近的销售人员，你是吗？

导读：每个人都不喜欢被推销，不喜欢被强行说服，作为销售人员，如果只是死推销，那可以预见他会做的很累，很没成效，事倍功半。那如果才能事半功倍，就需要研究客户的心理，改变销售的方式。

1、模糊销售主张

不要一见到客户，就像是饿鬼进了厨房一样，马上要吃了客户，这样做不仅会吓坏客户，还会让你越来越难做销售。销售很多时候，就需要徐徐图之，可先从客户的办公室装饰、热点新闻、兴趣等入手，唠唠家常，了解客户的脾气、兴趣、家庭情况等基本信息。一般情况下第一次见客户，如果不问你业务就不要提。

2、站在客户角度考虑

有了基础的认识，客户对你的信任慢慢建立起来了，这时候就得做好增值服务，站在客户的角度去挖掘客户的痛点，然后做一份市场调查报告，将同行产品进行对比，激发我们公司产品的优势为主，给客户专业性强的感觉。先做好服务，让客户放心签合同。

3、利益驱动

为客户定制性价比最高的产品，在不违背商业原则的前提下，多让利，客户不是傻子，即便是当下不了解情况，以后如果发现你之前是有一点点占他便宜的感觉在里面，客户就容易变心，你就可能失去他好几个转介绍客户。非常令人可惜。

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