哇哈哈：克制的力量

1992年，哇哈哈在儿童营养液尚处于高峰期的时候推出了果奶，实现了战略上的一次转移。

1993年到1995年，在果奶旺销的前提下，哇哈哈进行了多次尝试性的现产品推广活动，相继推出过平安感冒液、酸梅汤、燕窝、关帝牌白酒乃至哇哈哈榨菜等近十个品种，并前后投入过巨额广告进行推广，可是均没有取得预期中的市场反应。

1996年，在多次尝试未果之后，宗庆后又试探性的推出哇哈哈纯净水，在市场上取得良好反响，他当即大举进军水市场。

1998年，在纯净水持续畅销的前提下，他又推出非常可乐系列，在可口可乐、百事可乐称雄多年的碳酸饮料市场摆下一步“非常险棋”。

在1993年到1998年，宗庆后只会在公司有产品持续畅销的前提下，推广新产品。并且，在每一个产品的推广尝试中，他均在广告和人力资源的投入上保持一定的度，一旦到了这个心理界限还没有启动迹象，他即决然断臂，全身而退，以保证企业不陷入泥潭。

由于企业有一个当家产品在赚钱，这些尝试无非是交了一些学费而已，使宗庆后对中国市场和消费群体有了更为深刻的认识。

相对于很多看到项目就眼红、发现机遇就冲动的企业家，这样的克制显得尤为珍贵。

在史玉柱决定通过进军保健品行业，希望通过新的扩张激发出新的创业激情，利用巨人的品牌优势快速赚取超额利润，并以此来缓解主导产业发展受阻以及管理机制上的矛盾。实际上，在尝到保健品行业的巨额利润以后，他便不舍得仅仅把保健品当做“副业”来做了，甚至一度把重点转移到保健品行业。

当三株的吴炳新接待巨人集团的史玉柱时，曾经说道：“你不该去挣的钱别去挣，天底下黄金铺地，不可能通吃，这个世界的诱惑太多，但能克制欲望的人却不多。”可真到了再见的天地里，吴炳新似乎也很难分辨清楚哪个是属于他的“黄金”，哪些又不是。

当我们口口声声说着自己要克制的时候，又哪里能忍住面前的诱惑？