草根窥商

     手懒无暇久未动手，接上续爬点文字

   管理制胜，当今时代不是单打独斗，是团自己人队作战，哪怕是两个人的团队，比如营销，单兵作战就不能称其为营销，充其量为销售而已，营销是跟团队密不可分的概念和综合体。既然讲团队，那就不能不论及管理，管理是基础课，做好这一课，再去谈团队，合适的人合适的团队做合适的事那就顺理成章了。

    什么叫管理？概念太大，其实就是随着市场时代的进步追求到的好的方式和方法。比如:过去的市场靠机会，现在靠核心竞争力；过去靠一双手，现在靠大脑；过去讲时间，现在讲效率；过去靠机制，现在靠心制；过去靠品质，现在靠服务；过去靠促销拼人气，现在靠促销赚利润；过去靠实体拓展，现在靠互联网横行；过去靠老板，现在靠团队；过去靠一招致胜，现在靠综合实力；过去靠人脉，现在靠渠道；过去靠主观销售，现在靠迎合需求；过去说客户就是上帝，现在说上帝你想要什么？过去说品牌就是生产力，现在说品牌众多你算啥？过去拼价格，现在拼实惠；过去说以厂为家，现在说市场才是家；过去讲精细化管理，现在讲结果导向；过去看眼前，现在看战略；过去讲输赢，现在讲持续；过去说做大，现在讲做强；过去说监督检查，现在讲现场指导；过去说团队是加法，现在讲团队是乘法；过去说价格定位，现在讲价格错位；过去说团队凝聚力，现在讲团队就是能打硬仗；过去开会一晌，现在开会10分钟；过去的会议议后再议，现在的会议讲究立即行动；时不我待，成效几何？“变”是管理的真髓，一直在变，没有一成不变的管理，路漫漫其修远兮，只能上下而求索。

     团队和团伙，一字之差，让管理谬之千里。企业管理有一个很大的障碍，那就是家族企业众多，造就了部分企业用人做事上的团伙观，尽管很多老板不情愿的这样认为。尤其利益冲突时，更为凸显。记得一个做企业部门总监的老姐姐曾经说过:她一个熟悉的北京的企业公司章程第一条就是:公司所有股东、关键岗位的领导的亲属一律不得入司。一句简单的话，让公司的发展没有了家族企业的影子，省去了很多管理的弊端，管理更轻松成为必然。靠工作来维系关系，靠成就来做提升的阶梯，没有任何感情因素的纯洁，管理难度自然降低。团队塑造轻装上阵，当然不是说家族的就不能优秀，只不过是去弊求利更好运作而已。

      管理是管人，管事管心。心齐泰山移嘛，拆两个字:“忘”，心都亡了，当然忘干净了，“患”，心都成串了，能不患病嘛？“悲”，没有心了，怎不悲伤？“杂”，九根木头在一起，你说杂不杂？心亡了，哪来团队？心成串了，能不团伙？没有了心，团队精神何在？九根木头杂在一起，那只能是团伙了！

      团队之所以不是团伙，一个最大的因素就是没有私利性，团队的人都正性思维，为团队而团队，团队成员进行工作安排和执行除了为团队结果外，不应有其他动机。他们在遇到跟自己思维不一致的时候，在遇到分歧时，不管接受或排斥，大局为重！总能表现出永远的不计个人利益的立场，团队成员高度诚实，互相信任，心往一处使，拧成一股绳，企业里经常搞的拔河游戏就是此理。

       从团伙到团队需要过程，这个过程需要两个阶段，第一步叫改善，第二部叫改变。

      改善就是充分利用老板的智慧和管理力、培训力、选择力并结合团伙成员的认识力、学习力。这里想到了宋小宝小品里经常用到的一个词语:“成色”，利用这个词语有效的去甄别团伙成员，成色好的→_→培养，成色不好的，结合特点，降级，降职并有效区别利用甚至淘汰。在这里，要把控四个阶段:了解、确定、定义、求证。这四个阶段是保证胜任力的有效途径和方法。

         电视剧《人民的名义》里对用人观诠释的就很到位，祁同伟，用人唯亲，把自己的七大姑八大姨塞进自己管辖的队伍，“亲人”“了解”！其实他第一步都没做好，他不了解所用之人的能力和素质啊，然后就定义了岗位，没有去求证其工作效能，他所了解的是“自己人”，他所确定的是“自己人”，他所定义的是“自己人”，他所求证的是“自己人”，好了，亲情大于法，包庇亲情，无法用正确的思维去解决问题。高育良，汉大帮的领军，好么，汉大帮！一听就是团伙啊，用人维帮，自己的学生就是自己的重点培养对象，能帮就用，能帮自己就“稳固”，他了解学生的能力和素质，确定所用之人为团伙之人，但终究不能很好的定义素质并求证素质带来的后续影响，结果素质抵触了法律抵触了道德，有个说法叫“道德底线”，没有了道德，你连底线都没了，那么，呵呵，他有一个有意思的说法，在沙瑞金组织的讨论会上，他提出了对资源的看法，上级是自己的资源，下线是自己的资源，他的资源认识就是团伙概念的延伸吧，因为他的团伙观念，他工作的用心转移到了用人上，在团伙成员祁同伟出事的时候，他还是选择了顶团伙成员，典型的“团伙”。李达康，赞一个！尽管是“秘书帮”表面的领军人物，但没有“帮”内做事，作为一个基层上来的人，很多无奈，但他守住了节操，工作可圈可点，典型的能人，干事的人！做工作不看书记看工作！老婆被抓！至亲之人还能理性看待，赞了。

       吴王考验孙武练兵，从宫中选妇女180人让孙武训练以观其能，孙武让吴王的两个爱妃当队长，训练中在重复强调规则后两爱妃大笑而不执行，孙武要杀之，吴王不许，孙武说将在军中有些君王的命令是可以不服从的，后杀之，结果都知道了。孙武说，只要大王用兵，赴汤蹈火其队伍必行之，吴王由此拜孙武为将军。

      吴王不舍两爱妃，是私利，因“亲”而不舍，是“团伙观”，孙武因公而做，是“团队观”，一字之差，结果两重天！