总结4.12

今天中午和经理一起吃的饭，经理直接把实习工资给我了，这件事让我很开心，这么有诚心留住我我也要努力。经过X舅舅的教导，好像和经理吃饭没有那么紧张了。经理说的没错，干营销这个都是一点点来的，没有一步登天的，踏实一些，慢慢沉淀，这是个不断积累学习过程，别着急证明自己，时间会替你说话的。可能这两天独自在银行的日子却是成长最快的两天，因为自己需要和客户讲理财是什么，基金是什么，股票是什么，民间借贷又是什么。没有了老员工在身边，什么事情都需要自己去扛。这也暴露了自己的弊端，开口对我来说小case,难的是把自己营业部的理财产品讲给客户听，后来才发现自己对公司的产品不熟悉，还有学过的基金知识并没有学以致用，理论和实践并没有相结合，那也只能算是纸上谈兵。回学校要把基金基础知识的书拿出来看，然后对照着营业部的在售产品自己讲给自己听，自己把自己说服。还有通过和客户、朋友、老师和前辈的聊天，发现自己的知识储备完全不够，需要多了解一些财经新闻，还有最近流行的东西等等，还有多读一些课外书扩展自己的眼界，不要拒绝接受新鲜的事物！因为销售本来就是一个与人聊天的过程，如果发现脑子里没什么话题可聊还怎么把产品销售出去呢？

七号经理给我们银行点的礼品就寄来了，可能是我在休息没看到，然后我也没有问保安大哥，结果C姐问我的时候我说没来。然后周日又问我，我推给了前台姑娘。周一又问我，我说还没来，给快递公司打电话说已经送去了。后来还是保安大哥在更衣室帮我找到的！这件事反应了自己做事及其不认真，喜欢把事情推给别人，而且就知道问不知道自己去找自己去做！这点小事都做不好还想有高的收入？

在银行驻点这几个星期，确实学到了很多。尤其是在人情往事上面，用我妈那句话就是：要会来事！