第五章：如何玩好裂变营销

裂变营销需要掌握三个关键因素：种子用户、裂变诱饵和分享趣味，本章节将主要讲裂变的成功因素和企业裂变分销系统的搭建。

种子用户的选择要和产品调性符合，影响力要能触及到用户群体，用户质量要高于数量，并且种子用户还需要反馈产品建议。

裂变诱饵即福利补贴、好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵，神州专车裂变型H5案例解析就是利用福利补贴来诱导用户，P2P行业常见的就如分享的加息卡、红包等。

分享趣味的内容要能够为用户及其朋友提供共同的谈资，例如微信公开课PRO版就是一个很好的例子，OK贷之前也跟风做过一次账单分享，但是效果不好，没能激起用户的互动。

企业有了用户后需要分析流失因素，最有效方法就是和核心用户保持密切联系，和他们沟通是能够找出用户流失的原因。通过消息推送和有吸引力的活动能够激发休眠用户，通过PBL游戏化思维（点数、徽章、排行榜）来让用户得到活跃。对于现目前OK贷来说，最近推出的活动就做到了上面讲到的一系列方法。点数对应OK贷平台积分，徽章就好比OK贷的签到，排行榜就是OK贷的投资排行榜等。

企业想要实现流量裂变就需要做好四个流量裂变系统：平台部署、创意部署、福利部署和技术部署。

平台部署即社交流量平台的部署；创意部署即有趣有料的创意内容来撬动用户关系、让其产生情感共鸣从而形成裂变传播；福利部署即通过福利来诱导用户和起好友互动，让社会关系传播裂变起来；技术部署即整个流量裂变环节中需要的技术支持。

本章节最后是总结裂变的核心要义：存量找增量，高频带高频

简单说就使用已有用户去发展新用户，通过将广告费用补贴给老用户，刺激他们去发展新用户。通过高频率使用产品利用一些福利来带动大量用户分享带来新用户，例如房地产行业的转介绍费、信用卡的消费抽奖送现金，互金行业常见就是投资返现等等。

没有不可裂变的营销，关键是我们需要开阔思路，转化福利频次，用好存量用户