IT售前藏书阁【六】

用知识武装自己

彩虹读过的书籍中，精选出最值得阅读的IT售前相关书籍，分享给大家，共勉。

17.逻辑思维（MBA轻松读） 作者: 嶋田毅 出版社: 北京时代华文书局

简述：

《MBA轻松读·逻辑思维》是MBA核心六门课之一，根据作者讲义编写而成，本书以MBA科目内容为基础提炼精华编纂成书，与实际课堂内容并非完全一致。

让读者有如身临课堂的感觉。逻辑思维是商务人士必不可少的能力，在与对方商谈的时候若没有良好的逻辑思维，很可能就会被对方掌控节奏和局面。

逻辑思维在企业职场上极为关键，若没有良好的逻辑思维能力，那么学习再多的经营知识也是发挥不了作用的。

推荐章节（加粗）：

第1章　理清条理，有逻辑地思考

1．基本原则只有四个 /

2．令结论具有说服力 /

3．条理不清，便不得要领 /

4．开始论证时，需从所有人都认可的事实起步 /

5．不切中论点等于浪费时间 /

第2章　加快思考速度的思考方法

1．只要明白“模式”，就能快速得出正确的结论 /

2．使用“MECE”，无重复，无遗漏；借助“逻辑树”，简明呈现 /

3．便于应用的“矩阵图” /

4．通过“流程图”来体现过程 /

5．整理、可视化的“关系图” /

6．用假说检验来提升效率 /

第3章　利用框架来节约时间和精力

1．框架（framework）是加速商务活动的方便工具 /

2．滥用框架等于白费力气 /

3．3C：简明地呈现全局（MECE） /

4．用SWOT发掘商机（矩阵图①） /

5．选轴意味着一切！定位图与知觉图（矩阵图②） /

6．把握优势和劣势的价值链（流程图） /

7．摸清行业结构的五力模型（关系图） /

8．通过实践来掌握关键点 /

第4章　打造具有说服力的主张

1．提出正确且有说服力的主张 /

2．设定Issue——论点为何？ /

3．搭建框架就能弄清需要的信息 /

4．真的如此吗？质疑事实 /

5．逻辑搭建后深入彻底地思考 /

6．通过文章来表达 /

第5章　抓住问题本质，得出解决方案

1．按四大步骤思考问题 /

2．理想状态与现状之间的差距即为问题（第一步） /

3．反复问“为什么”，从而发现原因（第二．三步） /

4．在设立解决方案时必须摒弃“常识”（第四步） /

参考资料 /

后记 /

参考书籍 /

18.管理简史 作者: 斯图尔特·克雷纳 出版社: 海南出版社

简述：

书里收录的优秀管理学著作跨越千年，数量达到82种。这部管理学经典不仅是一部管理学史，更是一部商业进化史。80余位管理大师在历史舞台上精彩演绎与梳理千年管理变迁，使读者通过历史回顾过去，反思现在，进而洞悉未来。

《管理简史》直接将你带到世界上80余位最伟大的管理大师面前，让你聆听他们独一无二的诉说。从孙子、马基雅维利、亚当·斯密到帕特里夏·西博尔德，历经千年，让你领略管理的历史变迁；从汤姆·彼得斯到彼得·德鲁克，从罗莎贝斯·莫斯·坎特到查尔斯·汉迪，跨越偏见，让你看到对这两大对立管理体系代言人的公正评判。

既要切中时弊，又要超越时间限制，具有永恒价值，这种追求无疑是个完美的圈套——不过，这本书里所介绍的全部著作都达到了这个目标。每本著作在很大程度上都是它身处时代的产物，而且也是对那个时代发表的意见，每本书都经受住了时间的考验，它们构成了从古代到现代的管理史。管理者一次又一次地回过头来，从这些书中重新挖掘出管理学的不朽真理。

要了解听你汇报宣讲的领导的思维，才能有的放矢。

推荐章节（全部）：

推荐序一 探索与迎接新的管理时代 张瑞敏

推荐序二 从名贵大餐到开胃小吃 刘文瑞 

中文版新序 管理，改变世界的思想 斯图尔特·克雷纳

原版推荐序 《管理简史》中的管理智慧 加里·哈默尔

引 言

第一章 管理初始时期

Part 1 《孙子兵法》 孙武

Part 2 《君主论》 尼科洛·马基雅维里

Part 3 《国富论》 亚当·斯密

Part 4 《战争论》 卡尔·冯·克劳塞维茨 

Part 5 《论机器和制造业经济》 查尔斯·巴贝奇

第二章 20 世纪初期

Part 6 《科学管理原理》 弗雷德里克·泰勒

Part 7 《动作研究》 弗兰克·吉尔布雷斯 

Part 8 《工业管理和一般管理》 亨利·法约尔

Part 9 《我的生活与工作》 亨利·福特

Part 10 《社会组织和经济组织理论》 马克斯·韦伯

Part 11 《工业，前进》 詹姆斯·穆尼、艾伦·赖利

Part 12 《工业文明的人类问题》 埃尔顿·梅奥

Part 13 《如何赢得朋友及影响他人》 戴尔·卡耐基

Part 14 《经理人员的职能》 切斯特·巴纳德

第三章 20 世纪中期

Part 15 《动态管理》 玛丽·帕克·福列特

Part 16 《管理行为》 赫伯特·西蒙 

Part 17 《工厂文化的变迁》 埃里奥特·杰奎斯

Part 18 《动机与人格》 亚伯拉罕·马斯洛

Part 19 《管理的实践》 彼得·F. 德鲁克

Part 20 《组织人》 威廉·怀特 

Part 21 《帕金森定律》 C. N. 帕金森 

Part 22 《激励因素》 弗雷德里克·赫茨伯格 

Part 23 《企业的人性面》 道格拉斯·麦格雷戈

Part 24 《管理的新模式》 伦西斯·利克特 

Part 25 《营销中的改革创新》 西奥多·莱维特

Part 26 《战略与结构》 阿尔弗雷德·钱德勒

Part 27 《一个企业和它的信条》 小托马斯·沃特森

Part 28 《企业行为理论》 理查德·西尔特、詹姆斯·马奇

Part 29 《我在通用汽车的岁月》 阿尔弗雷德·P. 斯隆

Part 30 《管理方格理论》 罗伯特·布莱克、简·莫顿

Part 31 《公司战略》 伊戈尔·安索夫

Part 32 《管理的意志》 马文·鲍尔 

Part 33 《营销管理》 菲利普·科特勒

Part 34 《不连续的时代》 彼得·F. 德鲁克

Part 35 《彼得原理》 劳伦斯·彼得

第四章 20 世纪70 年代

Part 36 《提升组织》 罗伯特·汤赛德 

Part 37 《管理工作的本质》 亨利·明茨伯格

Part 38 《组织学习》 克里斯·阿吉里斯、唐纳德·舍恩

Part 39 《领袖》 詹姆斯·麦格雷戈·伯恩斯

Part 40 《丰田生产系统》 大野耐一

Part 41 《行动学习》 雷格·瑞文斯

第五章 20 世纪80 年代

Part 42 《竞争战略：分析行业和竞争者的技术》 迈克尔·波特

Part 43 《第三次浪潮》 阿尔文·托夫勒

Part 44 《日本企业管理艺术》 理查德·帕斯卡尔、安东尼·阿索斯

Part 45 《追求卓越》 汤姆·彼得斯、罗伯特·沃特曼 

Part 46 《大趋势》 约翰·奈斯比特 

Part 47 《战略家的思想》 大前研一 

Part 48 《走出危机》 W. 爱德华兹·戴明

Part 49 《变革大师》 罗莎贝斯·莫斯·坎特 

Part 50 《管理团队：他们成败的原因》 梅雷迪思·贝尔宾

Part 51 《管理》哈罗德·杰宁

Part 52 《领导者：掌管的策略》 沃伦·本尼斯、伯特·纳努斯 

Part 53 《组织文化与领导力》 埃德加·H. 沙因

Part 54 《日本制造》 盛田昭夫

Part 55 《关键时刻》 詹·卡尔森

Part 56 《质量的计划》 约瑟夫·M. 朱兰 

Part 57 《追求繁荣》 松下幸之助 

Part 58 《跨国管理》 克里斯托弗·巴特莱特、舒曼特拉·高沙尔

Part 59 《高效人士的七个习惯》 斯蒂芬·科维 

Part 60 《非理性的时代》 查尔斯·汉迪 

第六章 20 世纪90 年代

Part 61 《无国界的世界》 大前研一

Part 62 《国家的竞争优势》 迈克尔·波特 

Part 63 《刀口上的管理》 理查德·帕斯卡尔

Part 64 《第五项修炼：学习型组织的艺术与实务》 彼得·圣吉

Part 65 《管理的解放》 汤姆·彼得斯

Part 66 《塞氏企业》 里卡多·塞姆勒

Part 67 《再造企业》 詹姆斯·钱皮、迈克尔·哈默

Part 68 《跨越文化浪潮》 冯斯·琼潘纳斯 

Part 69 《战略计划的兴衰》 亨利·明茨伯格 

Part 70 《公司层次的战略》 迈克尔·古尔德、马库斯·亚历山大、安德鲁·坎贝尔

Part 71 《为未来竞争》 加里·哈默尔、C. K. 普拉哈拉德

Part 72 《基业长青》 詹姆斯·柯林斯、杰里·波拉斯

Part 73 《惠普之道》 戴维·帕卡德 

Part 74 《情商》 丹尼尔·戈尔曼

Part 75 《平衡计分卡》 罗伯特·卡普兰、大卫·P. 诺顿

Part 76 《领导变革》 约翰·科特

Part 77 《忠诚效应》 弗雷德里克·赖希赫尔德

Part 78 《长寿公司》 阿里·德赫斯

Part 79 《智力资本》 托马斯·斯图尔特

Part 80 《模糊》 斯坦·戴维斯、克里斯·梅尔

Part 81 《长大的数字化》唐·塔斯考特 

Part 82 《顾客. com》 帕特里夏·西博尔德

致谢

19.启示录 作者: Marty Cagan 出版社: 华中科技大学出版社

简述：

为什么市场上那么多软件产品无人问津，成功的产品凤毛麟角？怎样发掘有价值的产品？拿什么说服开发团队接受你的产品设计？如何将敏捷方法融入产品开发？

过去二十多年，Marty Cagan作为高级产品经理人为多家一流企业工作过，包括惠普、网景、美国在线、eBay。他亲历了个人电脑 、互联网、 电子商务的起落沉浮。《启示录：打造用户喜爱的产品》从人员、流程、产品三个角度介绍了现代软件（互联网）产品管理的实践经验和理念。

这本书如醍醐灌顶，让我茅塞顿开,读完这本书，我不得不重新审视产品管理的原则和方法。

想在软件行业混，你绕不开这本书！

推荐章节（加粗）：

前言

第1部分 人员 

第1章 关键角色及其职责 

第2章 产品管理与产品营销

第3章 产品管理与项目管理 

第4章 产品管理与产品设计 

第5章 产品管理与软件开发 

第6章 招聘产品经理 

第7章 管理产品经理

第8章 巴顿将军的忠告 

第9章 产品副经理

第10章 管理上司 

第2部分 流程

第11章 评估产品机会

第12章 产品探索 

第13章 产品原则

第14章 产品评审团

第15章 特约用户

第16章 市场调研 

第17章 产品人物角色

第18章 重新定义产品说明文档

第19章 用户体验设计与实现

第20章 基本产品

第21章 产品验证

第22章 原型测试

第23章 改进现有产品

第24章 平滑部署 

第25章 快速响应阶段 

第26章 合理运用敏捷方法

第27章 合理运用瀑布式开发方法

第28章 创业型公司的产品管理

第29章 大公司如何创新 

第30章 在大公司施展拳脚 

第3部分 产品 

第31章 苹果公司给我的启示 

第32章 提防有特殊要求的产品 

第33章 新瓶装老酒

第34章 恐惧、贪婪、欲望

第35章 情感接纳曲线 

第36章 可用性与美感 

第37章 大众网络服务产品 

第38章 打造企业级产品的经验 

第39章 打造平台产品的经验

总结

第40章 最佳实践经验

第41章 产品经理的反省清单 

深入阅读