何川：商业计划书编写八大核心

2017即将过去，你的商业计划书融到钱了？如果没有，不妨请看完这篇文章。写商业计划书是每个创业者的必备技能，能否让投资人对你的项目感兴趣，一定程度上就看你商业计划书上有没有描述清楚你的创业项目。

我记得14年“稚嫩的我”投递BP给了志成资本，后续许总约我到公司面谈，第一句话就是“小伙子，BP写的不错”，当时莫大的欣喜（我知道其实他说的是PPT），但是聊了二十多分钟后还是让团队把项目再完善到下个阶段再看，后续因为自己团队项目进度问题也就没有下文了。

其实那个PPT是当时问前辈要的模板，然后自己改了下样式添加自己项目情况。这两年在公司也写了2份商业计划书，参与了2次路演，也看到了些路演朋友的商业计划书，自己有所学习。今年也在网络上学了点相关的知识，所以把其汇总写成了此文。

商业计划书准备

编写商业计划书首先你要清楚目的和对象是谁（融资与投资人），所以我们不需要长篇内容，只要核心的就可以，写多了投资人也没时间精力看。

商业计划书核心的八大模块

零：封面或序页介绍

首先我们要有第零个模块，这个模块你是需要将创业项目以最简洁的形式呈现给读者。这个模块主要是项目简介，在做一件什么样的事情，让投资人有个大概的了解。这个模块是决定投资人是否还要继续看下去的动力。

第一：市场概况

对于投资人来说，选项目大多为选跑道，你的创业项目进入什么样的领域？市场空间有多大？增速如何等？投资人想要看的就是这个跑道的想象空间。

第二：需求与痛点

目标客户群体的需求是什么？存在需要解决的问题是什么？我们的机会所在那些方面，清晰的陈述出你看到的痛点与需求，要把其需求解析的清晰透彻。

第三：解决方案/产品

你的项目如何去解决问题/用户痛点，如何满足需求，创造价值。把你的产品/方案、业务模式等情况描述，你是通过App、网站、还是服务等去解决痛点；

第四：竞争对手

竞争对手的情况，其他玩家提供什么样的产品？如何解决问题的？我们和竞争对手的差异/优势。这个跑道这么多人，投资人为什么要选择你，这里一定要突出自己的优势。

你要让投资人觉得你很了解你的竞争对手，让你在将后的一段时间里能赢下这场战争，取得市场比竞争对手更高的占有率。

第五：运营状况

即使你说自己的创业项目或ider很好，但是得用数据说话，目前的公司运营情况怎么样？在哪个阶段，你获得了用户多少，流水怎么样，用真正的数据来展现你们团队的实力，前面是虚的东西，这里才是实的。

第六：未来规划

你未来如何发展，规划是什么？战略是什么？让投资人看到你未来的样子，包括你的业务规划和财务预测情况等等，还需要展示你未来1-3年的计划等情况。

第七：你的团队

你们是谁？是一群什么样的人在做这件事，具体哪个核心成员负责什么。你们的团队都很优秀，他在这个领域的明星事件等介绍；另外一个则需突显出你们之间的能力相互弥补的，比如你的技术很强，团队的某人运营或者产品很强，这样起到互补强强联手，给人感觉这件事你们能做好。

对投资人来说，他首先看的是这个市场跑道，然后再看你们做的怎么一个产品去满足这个市场，解决用户的痛点，最后重点则是什么样的一群人在干这件事，是否专业和靠谱，是否能在将来交出一份好的数据答卷。

第八：融资计划

这个模块比较核心也是很重要的，毕竟是谈钱的部分。目前的股份结构是什么？你需要你融多少钱？出让多少股份比例？花在什么些地方？这些都要给投资人讲清楚。

友情提示：商业计划书内容注意事项

一、简洁，页数不要超过15页，多了无益处，通常12页左右就可以表述完整个项目。如果你一定要花四五十页来写，那说明你对自己项目都还理解的不是很透彻。

二、逻辑表达清晰，故事线要非常的明显，让投资人可以用非常简单的思考逻辑能看明白你做的是一个什么样是项目，他未来如何赚钱。

三、PPT建议不要用多种颜色，一个页面颜色最好不要超过三种。

四、不要用大段的文字去呈现，尽可能的图文并茂、图表等形式。如果非要用文字才能描述的话也建议把重点的文字加粗展现。

五、整个商业计划书需页面风格统一，排版简洁大方。

当你在写商业计划书的时候，你也是在梳理自己创业项目的逻辑。你的BP就代表着你的团队、产品、眼光格局、以及工作。

所以如果你能把商业计划书写好，代表着你对自己创业项目理解的比较深。

只有短短15天，2017年就要结束了，最后祝所有的创业者都能在即将来临的2018里顺利拿到需要的融资。