CHINAPLAS 2018国际橡塑展观后感《一》

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2018年4月24至26日，台州市塑料行业协会组团前往上海参加了亚洲橡塑展翘楚第三十二届中国国际橡塑展（雅式展），本次展览会带给我的感觉是再次震撼和很有压力，不仅因其不断扩大的参展规模和快速更新的行业前沿信息，更因其展吸引聚齐的全世界各地高质量的业界观众，这几点让其他同类展永远望其项背。在当前国内经济实体经济增速放缓的大环境下，雅式展仍然在行业内游刃有余，侧面反应出塑料行业的生机还是蓬勃有力，塑料企业都还有可发展持续性，同时说明，我们组办的塑交会是还有蛮大的发展空间，但竞争将更加的残酷。

据官方不完全统计，本次展览会前三天观众人数就达到16.5万人次，超过历届每届4天的总人数。其中海外观众人数达4万人次，占总人次的近28% ，从这数据可以看得出来海外客户对于中国橡塑业界市场的认可及需求，也说明台州这个以外贸为主的塑料相关企业可以获有更大的际遇，企业在提升自己品牌的同时可以寻求机遇开发引流更多境外专业采购商。

本届雅式展毫无疑问是成功的，通过观展，整合其四个特点如下：

一，契合了世界热点话题，引进了工业4.0等高端或实用的热点会议，符合当今高新尖端产业的发展规律。开办了涵盖汽车、电子、食品、医药、新能源等方面处在科技前沿的会议，雅式对行业信息掌握的精准度非常全面，其专业能力和对行业发展嗅觉敏锐度非常之高。随着国际社会对中国制造的认可及《中国制造2025》规划，中国将快速的从代工转型到制造及向提供整体工业解决方案跨越！可以说雅式利用其专业程度帮企业解决了实际的难题。

二，创新和设计活络，抓住观众心理，通过体验让现场所有人互动起来。

雅式展期举办了变废为宝-饮料瓶回收奖赏活动，符合当今世界环保的理念，又切实际把现场所有观众展商联系在一起，又环保又符合绿色塑料的话题。同时设计了科技讲台，组织科技导赏团，现场还设立了迷你影院，增加了大众体验的乐趣，吸引了大量人流。

三，善于找对手，找朋友，强强结合

纵观雅式与行业其他强手竞争同时还有联合起来相互合作互惠互利，或共有资源或交换资源。联手是必要的，全世界乃至全中国橡塑这块蛋糕只有联手才能瓜分。雅式和德国K展、台北橡塑展、印度展以及意大利、法国展等都有密切的关系，强大的关系网让其稳居亚洲第一世界前列。

四，宣传力度强，团队执行力高，服务意识强，拥有众多的合作媒体，宣传手段创新而且全面。

雅式服务是周到的，从参展参观细节、展会布局、以及会期餐饮和其他配套来看，可以说服务无微不至。可以利用的边边角角都给展商上了广告，把展商服务细节做到极致，观众服务指示清晰明了！雅式的展前、展中、展后报导以及各方面的宣传是既普遍又及时，邮件微信铺天盖地，消息更新速度快、准、狠。其该花钱的地方花钱，不用花钱的合作也要把你使用得极致。雅式在找合作媒体上绝对下了很多工夫，从国内外团体参观参展，以及众多国内外媒体的参展情况可以看出，行业媒介这块资源作用发挥得淋漓尽致，同样他也把展商资源使用到极致，利用展商途径增加大量专业观众。

通过本次展览，学习到同行业的优点，结合实际，同时也对比了自身一些问题，提出一点个人拙略的想法。

一，关于展馆面积和结构等硬件方面，我们目前还无法和雅式比，但纵观雅式这次在上海的新展馆也不是很合理，由于太大和形状原因加上通道限流，参观人员并不能很高效迅速的参观或者定位想看的展商，然我们展馆虽小，办朝“小而精”的展会方向可能会有优势，往更专业更细化的展发展可能会适当些。

二，关于台州以外贸为主的塑料相关企业开发引流更多境外专业采购商问题，就地域，台州有和上海国际大都市是有一定的劣势，怎样引进更多的国际采购商可能会成为下一步重要思考的问题，加强与国外的合作会势在必然。两条路，要么带企业走出去，要么带买家走进来，这都是一个漫长的过程，学习借鉴义乌之路或者结合一带一路去发展，可能会适当些。

三，在招商和招观方面，好像一直认为是先有蛋和还是鸡的问题，他们虽是相符相成的，最近突然有些体会，个人觉得招观众应该放在前面，这个做好其实难度比较高，很有技术含量。一个展会的好坏，肯定首先在观众的质量和数量上体现。好比一个企业生产产品相对容易，找到买家是更难的，然找到买家是更重要的。现在一些媒体资源、报社、杂志社也办展会，是为什呢？是因为他们掌握积累了大量的买家或者说有效观众，我们组委会集思广议重点考虑怎么吸引有效观众，这个非一个人或者一个部门几个人能做到，就目前我们传播的途径来说，我们利用的还不够好不够充分，或者说还缺少更有效的更有针对性更直接的方法，去挖掘成功展会招观宣传方法，这点我们市场推广部结合招商情况要有创新的想法，在国外推广方面，本人应该负蛮大的责任。

四，在团队建设方面，会展是一个很特殊的行业，它对团队的协调合作性要求比较高，但它还很包容人，容得下各种性格的队友。打造一只强硬、专业、高执行力、高创新力、强合作力的团队是我们的其中一个重要的目标。