吴桂昌：开一家温暖而又赚钱的旅行社---要有产品矩阵2

大家好，我是一名二胎爸爸，陪伴家创始人阿昌，今天是2018年11月14日，是每天一篇文章第466篇。

在不改变产品体系的情况下，旅行社可以分四步建立产品矩阵。

4C产品矩阵模型。

流量产品：标准化低售后的渠道产品，不需要费力去营销的市场刚需产品，碾压巨大的人流。

通过流量产品的输出，可以直接抵达目标客户。在旅游市场中，票务产品是目前最大的单品，也是节假日的爆品，短时间内积累大量的流量。

品质信任产品：资源可控，品质自我掌握的产品，最好有主题性。

最大资源是可以自己掌控的，策划，组织，实施都在本公司内部完成，省去外包环节，减少不确定性的产品。例如周末营。

量大而且可控，成交动作大于成交金额，信任就此而来，价值方能呈现。

现金流产品：高附加值产品

高附加值产品始于价值高于价格，而价格又高于可控成本的功能性产品。

高价值产品始于对客户的需求的深度挖掘，旅行社的价值不单从旅游产品链条的操作来呈现，而是整体活动对客户的触动和意义。举例，提升客户洞察力的禅修之旅，提升亲子关系的亲子营，提升夫妻关系的生命密码之旅，提升财务利润水平的自动化经营之旅等。。。

高端产品：资源垄断型产品

哪些产品是市场无法企及的，能建立市场壁垒的，哪些是独一无二的产品优势，利润空间也是达到了十倍百倍的想象力。

这个就不举例了，秘密，后期课程可以参与解密。

古人言，一招鲜吃遍天。产品矩阵不仅可以帮我们直击核心用户，做好市场定位，还可以在红海中推广和宣传，旅游永远是个信任产品，产品的信任度，价值感和价格的三方碰撞，给我们更多机会去打造品牌，不仅仅有爆品，更可以用长尾理论来阐明我们事业发展的巨大市场空间，助力我们从红海竞争转向蓝海整合。