【0703晨读感悟】机会留给善于获取信息的人

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黎俪在公司的人事部门工作了好几年，有一套识人的绝招。

一次公司刚招收了3名新人，试用期3个月，一开始见到3个人，通过细心的观察和简单的问题，她就基本能锁定目标了。

朋友们都特别佩服她的识人、用人能力。

①
『锁定目标』

黎俪觉得一个人适不适合在公司工作，关键是看他靠不靠谱！像刚招的3个新人，见第一次，她就能通过外貌、举止、言谈来锁定关键目标。

这三人是两女一男，一起面试。

黎俪刚开始就问三人一个问题：说说自己的缺点是什么？如果在回答中比较实诚的，她会重点关注，回答得比较有技巧的，也重点关注。这是在寻找关键目标。

第二项任务：就是让三位分别去（故意弄乱）的茶水室观看，并说说看法，提提更改的建议。

其中一位男生不但提了建议，还简单地收拾一下，其他两位都只是提建议，那在综合第一个问题，她会锁定目标（男生）。

她就是通过言行举止的观察，还有细节的留意，而快速锁定目标。

②
『策略诱导』

因为3位新人应聘的是销售的职位。她让销售主管测试一下他们。通常主管会让新人去了解一下某样商品的报价。看似简单的问题，却每个人的结果会不同。

黎俪锁定的目标也就是那个男生，他会主动跟主管沟通，而且是巧妙地问出来一般这样商品是去那个批发市场批发的，之前的进货渠道，不过他不会直接问，会巧妙地试探。并且通过主管的谈话知道以前那些应聘人员的做法，通过巧妙诱导，及积极主动，他获取了比同伴更多的信息。也比同伴多了一份留下来的机率。

③
『验证事实』

男生获取了大量的信息，并没有直接找供应商要报价。

他先多找几个类似这样的供货市场踩点，进行对比，从每个老板身上得到的信息量都不一样，最后经过对比，筛选，定下价格，并问供应商要了样品，带回去给主管，汇报的时候他的信息量是最多，最有价值的，其他两位女生只是简单要了个报价，其他的都每关注！

最后结果可想而知，机会就是留给了那个会巧妙想方设法获得更多信息的男生！我们平时说的机会留给有准备的人，现在机会更是留给会巧妙获取信息的人！

获得更多有用信息的方法我们再总结一下，分别是锁定目标，从而获取第一手的信息；策略诱导让对方多做回答，再根据答案拼凑出完整信息；最后多方验证，判断信息的真伪。通过以上三步掌握关键信息，最终占据竞争优势。