Page-A-Day • 呆子103（1）/100《广告投放技巧》

时间：2016 - 4 -12

书籍：《广告投放技巧》   京准通专区

文摘：

如何提升点击率？

一、 找到正确的产品

在选择产品的过程中，综合考虑产品的款式是否有卖点、受众人群是否足够多、利润是否足够有竞争力、库存和产品质量是否在控制范围内等。最终选择优质的宝贝进行推广。

二、选择最好的推广图进行展现

大麦电商在测试中一般直接用白底主图来做推广图进行测试，避免误差。而选中主推款后，就需要设计3-5张不同设计风格、不同卖点突出的推广图来进行测试。最终选择数据最好的图片进行短期持续推广。为什么是短期，因为消费者也有审美疲劳，按照运营需求，1个月更换测试推广图，才能持续保持产品的点击率。

控制出价，选择最好的展现位置

出价决定展现排序，展现排序决定点击。但并不是所有的宝贝都是排名越前点击越好的。在考虑出价的时候，尽量先评估目前产品基础处在哪个阶段。不管如何，想要一个关键词有较好的展现量，必须保持宝贝排名在前5页。但是具体是排在第一页还是第5页，就要结合行业竞争对手的情况来决定。综合能力比自己弱的竞争对手产品排在哪里，自己的产品就跟去哪里，这是最常规合理的排序手法，效果也最大。

优化宝贝详情页

文案上，尽可能以讲故事的手法进行演绎，展现品牌文案。营销上，体现在关联产品的选择上，如何在不同的需求下，选择互补或者相似的产品进行关联，就尤为重要。

总结：

①在平台越来越多，竞争日益加大的今天，卖家更需要利用好身上的每一分推广费用。
②优化关联营销。

③店铺分类导航类的分类更加清晰。