张志颖01days提交#裂变增长实验室#？

我的产品:画啦啦少儿美术体验课老师，运营主要转化9.9元的一节体验课程，用户交完钱之后，去到体验课美术老师那里上课，上完课之后再由体验课老师去转化长期的课程。

所以对于我的工作来说，客单价9.9元，价值是不断的去挖掘用户。

我的流量:

用户群体:5-8岁孩子的家长群体，主要是后期的付费课程年龄阶段有限时，用户群体会比较精准。

主要来源:

两种来源

1、平常来源:

平常来源主要是公司在腾讯的广点通投放广告，用户触达广点通的投放广告之后，先会关注公司的公众号，然后公众号会推一个免费绘画课程给家长，然后家长会通过这个落地页里面留的联系方式，添加到老师的微信，安排上课。

2、裂变来源:

这批从平常来源的家长，在上课后，会有一个打卡的任务（分享宝贝的创作与打卡图到朋友圈进行完成）打卡满3天会有额外的课程赠送，正在上课的家长看到这个打卡图，家长感兴趣的话，会通过扫描这个打卡图，进入社群，然后社群会提示完成任务（分享另外一张海报到朋友圈），完成任务之后安排上课。

这个在社群完成任务的家长，他朋友圈如果有家长看到他分享的海报，感兴趣的话会再次扫描海报，又进入另外一个社群，进行又一次的裂变。

所以裂变又分为打卡裂变与海报裂变。

我就是主要负责裂变的项目的。

可能会有用户的地方:

一些常见的育儿平台，宝宝树，妈妈网，等母婴内论坛。

问答平台:知乎，百度宝宝知道，

社交平台：微信，小红书等

其它还包括，竞争对手的垂直微信群，qq群，等等。

我的转化：通过5天免费公开课的形式，然后宝贝提交画作之后，我们会对他的画作进行一个点评服务，在课程第二天开始，通过群内水群（营造报名的气氛）私发的形式去进行转化，因为是9.9元的课程，所以转化还是ok的。