上海观野传媒:如何制定一个网络营销策划方案

　　网络营销方案一般都是由项目经理来制定，然后网络营销推广专员，再根据这个方案去执行各个步骤;而一个优秀的网络营销方案又由什么问题延伸到网站核心呢?

　　产品怎样满足客户需求?

　　假如你是在一家网络营销策划公司做营销总监，你要对你们公司一个新的产品网络营销课程培训，要对一款新课程进行推广， 作为营销总监的你，该如何下手?

　　第一步要确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。

　　1、竞品分析

　　通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在网络营销推广工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到网络营销推广的方向。

　　一是产品优劣势分析。

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网络营销推广核心竞争力。是否清晰知道竞品核心竞争力。比如竞品A的核心竞争力是：家长随时随地监控孩子学习;竞品B的核心竞争力是：课程短平快;竞品C的核心竞争力是：内容丰富等。

　　• 产品设计和体验。如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求。比如课程安排是否合理，外交水平是否能满足学生需求。

　　二是网络营销推广优劣势分析。

　　• 渠道。主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少。

　　• 内容。传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。

　　产品和网络营销推广优劣势分析的目的都是扬长避短。比如有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。

　　2、确定核心卖点

　　网络营销推广人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。

　　我们了解产品不但是对你的用户负责也是对公司的负责，而且要清楚客户需要什么，你再根据其需求向其推送，不然反而会引起不必要的浪费。