话说：倘若我去做保险，我会怎么发朋友圈……

十五年营销里快有10年奉献给了保险业，现在跟08年我刚做那会完全不一样了呢，那时候是打电话，约见面，送计划书，也会发发短信。现在早就是微信上你来我往，甚至简单的短意险，客户都可以自己用微信来投保。业务员们自我宣传的途径也多了很多，天天打电话发短信的怕客户觉得骚扰，那我就天天发朋友圈好了啊……

于是我在我的朋友圈里，看见各家公司的业务伙伴们每天争奇斗艳，往往一家公司的产品文案一出，分分钟，这家公司的很多业务员毫不思索的转发链接，推荐词都是一模一样。不知道各位的客户会不会烦躁，反正这样的圈是没有打动过我。

今天我们就来聊一聊，究竟怎样的朋友圈，就做客户爱看的朋友圈。想要打造客户爱看的朋友，首先就要有“用户思维”：看我朋友圈的对象是谁？职业？文化背景？性格爱好？我们熟悉吗？认识年限？认识途径？交集区域？……想要真正做到用户思维从四个角度出发：

第一：有没有站在用户角度想，你想传达什么信息？你发的信息对用户有没有用？是不是他想知道，他需要的？

第二：内容写给谁看，用什么形式？了解用户的需求，写给不用的人需要不一样的文案。文字？图片？视频？文章链接？

第三：应该怎么写，他们才会看，才会觉得这个东西哈？避免发朋友圈自嗨，如何激发对方产生需求？

第四：什么时间点？对方看圈的时间点，才是你发的时间点，不要根据自己的看圈时间习惯决定自己发的时间。

今天不说你应该怎么发，我们看看最好不要怎么发

1.关于链接：很多小伙伴看到链接的文章好，恨不得一股脑儿的都发给客户看，于是我看到这样的朋友圈

这样的链接，客户点开的概率有多少？尤其看到你除了链接啥也不发的时候，很可能你在他心中就是个“搬运工”。链接再好，一天也不要发那么多，一条优质的链接，配上自己走心的感悟，才会让人有阅读的欲望。你不是靠刷屏卖货的，你是靠专业取胜的。

2.关于发图

高质量修饰过的图片，精心排版的图片好过你的随手一拍一发，留着一个缺角的图，总是会逼死强迫症啊。

这是一个户外早会的照片，哪种图片更会吸引你的眼球？

3.关于发文字：

微信朋友圈的文字设置里，超过6行就往往不能显示了，你写的若是本身就不是啥吸引人的，还要我点开全文看，有可能我就不看了，所以，文字长？那就贴在评论里吧！但是小心哦，现在评论也是会被缩起来的哦！

4.当你想宣传自己的时候：

王婆卖瓜是一定要的，但是不是自嗨型的夸自己，是要告诉客户你能给他带来什么？

去年一年法商讲座火变大江南北。不少小伙伴去听了，也发了圈，不过问题来了：1.你确定你拍拍拍老师讲课的PPT，你的客户会在你朋友圈看？2.或者那些纲要性的东西没有专业的讲解，客户能明白你想表达的意思？3.真正需要法商知识会帮助他们做财务规划的大佬们即使在你的微信好友里，他们有时间刷屏看吗？

这样一个朋友圈的图，我作为看客有几个问题：你真的去听了吗？不是盗图的？你去听完跟我有什么关系？你上面列的哪个风险跟我匹配？

但是：

如果发图里有我跟主讲律师的合影呢？

如果我的题目写的是：“一直以为法商跟我们老百姓距离很遥远，听了才知道，原来老百姓更需要有法律的智慧规划财务风险，因为我们老百姓输不起，我们很少有人有时间和资本重头来过。这么多资讯有机会一定要跟兄弟们（姐妹们）分享分享” 是不是感觉大不一样？

又比如我想发朋友圈招聘，想吸引优秀的人来加入我们：

这样的招聘我们经常见

可是如果换一换呢？告诉他们我们的小伙伴有多优秀呢？是不是比只发一个招聘广告效果好很多？

成功的人才能吸引成功

以下一条仅代表个人喜好，仅供参考：

最不喜看见业务伙伴天天发以下各种信息：比如得了大病没钱治要轻松筹；比如哪里哪里惨烈车祸死伤多少，车子赔了多少，人却没有保险；又比如哪个亲戚朋友不听自己劝告没有买保险，然后遇到事情活的如何如何悲惨……

偶尔发上一条，可以理解，但是没事就发……你有考虑过用户感受吗？这样的新闻本来就是压抑型的，你常常发，天天发，看的人一见你的圈就心情压抑，自动屏蔽，其实根本无法达成你想宣传保险意义与功用的效果。

伟大的道理通过浅显故事说明，会比压抑新闻更容易让人接受。

以上只是举了些例子，不全，仅供参考启发

发朋友圈要注意的是：

1.不要除了工作还是工作，我们是“活的”

2.不要只转发链接，没有任何评论

3.不要刷屏式的发，要发请走心

4.长篇文字最好不发，实在要发发评论

5.精心制作的图片远好过一堆贴图

6.精心排版的图片让你脱颖而出

7.不要动不动就卖产品

8.牢记定位，体现专业，赢得尊重

那朋友圈可以推荐产品吗？答案是YES！

但是想推荐的精彩出众，文案就大有讲究了。

这个话题，我们有机会慢慢聊