什么叫销售，这个小案例总算把销售的本质分析透彻了！

导语：什么才是销售呢？很多人说：一级销售是推销产品，二级销售是推销服务，三级销售是推销自己。不管你是用哪种方式做销售，如果你成功了，你的推销方式就是正确的，所以各说各有理，没有办法统一什么才是真正的销售。不过我今天给分享一个小案例，什么才是真正的销售，让你彻底销售的本质！

经典案例分享：

卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。

卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”

我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

那么，销售卖什么？

1、针对陌生客户卖的是礼貌

2、针对老客户卖的是热情

3、针对急性子的客户卖的是效率

4、针对节奏慢的客户卖的是耐心

5、针对土豪型客户卖的是尊贵

6、针对穷的客户卖的是实惠

7、针对豪客型客户卖的是仗义

8、针对时尚型客户卖的是潮流

9、针对小气型客户卖的是利益

10、针对享受型卖的是服务

11、针对挑剔型客户卖的是细节

12、针对犹豫型客户卖的是保障

13、针对随和型的客户卖的是认同感

这才叫销售！

我是无边无涯，如果各位对于创业、销售、职场上有什么想了解和疑问的直接留言交流。

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