81号-思贝-第一课作业#裂变增长实验室#

大家好，我叫思贝，是公众号保贝说的主笔，知乎保险专栏作者。

2012年我研究生毕业后加入了一家央企甲级设计院，从事项目的财务分析师工作。5年的工作重复性较强，由于个人的性格驱使，不想在岗位上一直做一枚螺丝钉，我转型成为一名保险经纪人,基本算是依靠保险经纪的平台进行个人创业。

经纪人与普通代理人不同，涉足的保险产品非常多，重疾、医疗、寿险、年金、团财险等等，视野也不局限于某一家保险公司的产品，而是在整个中国大陆、直至香港美国为客户客观得挑选符合需求的产品，每种险种都有几十家公司的产品需要学习理解，并且还要熟读保险法，转型强度不亚于一次考研。

除了专业知识的打磨，当时刚刚进入保险行业的时候面临的最直接问题都是获客，因为我进入这个行业对自己的定位就是专业的保险顾问，服务中高端人群，纯粹的推销忽悠套近乎是不符合我的价值观的。因此跟大多数保险从业人士不同，我在从业初期并没有选择主动向家人、朋友、同学介绍保险，我的起步全部是陌生获客。最灰暗的时候，我每周都坚持更新知乎专栏文章，但前六个月我仍然一无所获。

转机发生在我开始经营高端医疗保险这个保险的细分领域，这个领域小众，但由于北京、上海等一线城市的医疗资源紧张，伴随中国整体的医疗消费升级，是非常朝阳的产业，由于专业知识要求高，95%的代理人不经营这个领域。我对市场上的主流产品进行了非常详尽的分析和分享，一跃成为知乎该领域关注度最高的专栏，因此与全国近1000名陌生客户产生了链接并提供了相关的投保咨询服务，让客户获得优质保障的同时，平均为每个客户节省25%的保费。让我非常有成就感的是，一些保险圈内人士也通过网络找到我，如香港保诚代理人和深圳平安总部管理层，成为他们的保险经纪人，得到了行业内部人士的认可。

感谢当初低潮期的坚持和求变，我迎来了越来越多的客户，同学朋友在朋友圈和公众号里见证了我的成长，也主动成为了我的客户，从客户那里我学到特别多，也有客户撰写长文为我转介绍，十分感动：

2019年我制定了自己的年度发展目标，不变的还是求变，今年我要跳出保险视角，从运营的角度加深理解流量，希望通过学习，能够在网络上与更多的高层次客户产生链接，为大家定制科学合理的保险方案，守护好整个家庭，通过与客户和同学们的互动，加速事业发展，为人生增加更多可能。