怎样获得你需要的帮助？90-85

2018-8-27来自李翔知识内参的分享☞生活中，每个人都有求人帮忙的需求，但是出于害怕被拒绝等原因，人们在寻求帮助时要么难以开口，要么会觉得不舒服。怎样才能更有效地寻求帮助呢？《哈佛商业评论》上的一篇文章介绍了几个方法。公众号“绿墨水社区”翻译了文章内容。

首先，你要克服害怕求人帮忙的情绪，因为研究发现，其实大部分人都愿意帮别人。康奈尔大学的一位教授研究发现，人们帮助陌生人的比例，比寻求帮助的人预期的平均高出48%。而且，那些提供帮助的人也知道，他们在帮别人的时候，也会有很好的情感体验。一项研究表明，那些简单地承诺在别人身上花哪怕很少的钱的人，比那些只打算在自己身上花钱的人更快乐。

接着，文章介绍了寻求帮助时可以使用的三个技巧。

第一个技巧是利用群体意识。当一个人觉得他和你是一个团体的时候，他就更愿意帮助你。比如，简单地提到“一起”这个词，可能就会有效果。有一个研究让很多参与者一起做题，当参与者被告知他们和其他房间里的人是一起这样做的、并且可以互相交换答案时，他们协作的时间增加了48%，而且做对了更多的题。还有一种建立群体意识的方法是突出共同的经验、看法和感觉。比方说，如果你和另一个女生是团队里仅有的两名女性，你不要只是说“我们是团队中唯一的两名女性”，这只是在强调特点，而是要分享经验，比如你可以对她说：“你注意到我们总是被打断吗？”

第二个技巧是让对方觉得自己是一个更积极的人。比如，你可以让对方觉得，他不仅是可能帮助你的人，而且他也经常帮助其他人。研究表明，当人们被问到是否愿意“慷慨捐赠”、而不是“捐赠”时，人们给慈善机构的捐款更多。

第三个技巧是让对方看到效果。心理学家认为，知道自己的行为会带来某种想要的结果，是人们做事情的动力。所以，你要让帮忙人知道，他的帮助很重要，比如，你要给客户一个建议，打算请同事帮忙看看这个建议怎么样，这时候你可以这么说：“在我把这个建议给客户之前，你能帮忙看看吗？因为上次你帮忙看过的建议效果就很好。”