第165天总结

291976-陈国艳《2017-07-26》

【连续第165天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念完成一遍

2、学习孔子学琴学长分享2遍

B、具体情况总结

一、学习内容

1、做事逻辑

学了三大之后，不说心态的改变，就说遇见事情时，在怎么看待事情上、怎么分析事情、怎么处理事情上，有了一个很大的改变。

这是对学长改变的其中一个方面，简单的一个总结。其实自己也和学长一样，这方面也有了一些小小的进步。

以前遇事急躁，对任何事情心里都特反感，表现出来就是事情来了不愿意去。其实究其本质，就是自己内心与做事能力不够强大，没有战胜困难的信心。

遇到事情，自己的内心是一种无力感，觉得到处都是口袋，走不通，就是自我价值感的缺失。

比如，现代人到大医院看病，都是先找熟人，七大姑八大姨的，不管什么关系总能扯上。处于这个被找的位置真是苦不堪言，八杆子打不上的人都来找，咱又不是院领导，总是要求爷爷告奶奶的去办事，而且也没有看得见的利益，是赔了面子又赔了时间和精力。动力不够，所以出力的意愿就差，而且自己又不善于跟别人打交道。

后来学习三大知识，发现自己应该处理的不仅仅是自己的办事能力，还有分辨事情轻重缓急的能力，找主要事情的能力，分析自身优劣势的能力和目标确定的能力。

这就如何看待问题、分析问题和处理问题的综合，处理问题前还要做很多思考和准备，而不单单是处理了就好了。

2、怎么样把书读厚

怎么把一本书读厚呢？把书变厚，最主要的一个途径就是举例和联想了。

孔子弹琴之前要熟悉曲子，这句话如何进行理解？每个人都有每个人的看法，是个人的背景所决定的，每个人都会对它进行联想。

如果你是做销售的，肯定会想，拜访客户之前是不是要先市调啊？市调就是了解客户，只有了解客户才能去拜访客户，只有找到客户痛点才能成交，就像孔子只有熟悉曲子之后才能弹奏一样。

如果你是做技术的上班族，想要完成工作，就必须要了解工作的性质、内容，掌握一些技术方法，这是你才能出发去工作。

不做准备就准备失败，这也是老大常说的一句话。

二、针对拜访客户之前要做市调进行提问

1、做市调的本质是什么？

2、市调内容是什么？

3、对于同类客户市调能不能形成模版？

4、如何做这个模版？

5、如何对模版进行优化？

6、怎么确定模版的有效性？

7、怎么用市调模版提高效率？

8、怎么对客户进行数量级市调？

9、怎么合理安排人员进行市调？

10、竞品拜访客户前都做些什么？

11、竞品的优势是什么？

12、有什么地方值得我学习？

13、竞品的劣势是什么？

14、如何对竞品劣势进行攻击？

15、市调高手是如何做的？

16、我怎么进行借鉴？

17、我的优势是什么？

18、怎么激发自己的优势？

19、我的劣势是什么？

20、怎么对自己的劣势进行隐藏？

21、我能借力的资源有哪些？

22、客户的痛点如何找到？

23、客户存在的普遍的问题是什么？

24、客户最喜欢的东西是什么？

25、怎么应用等门槛战术？

26、怎么对自己的市调行为进行目标细分，制定计划？

27、如何更好的执行计划？

28、怎么激发周围人的力量？

29、怎么激发互联网的优势？

30、根据对客户进行分类，如何确定市调重点？

31、如何把握住要客户的主要需求？

32、我能提供的利益有什么？

33、利益驱动怎么用？

34、单点爆破怎么用？

33、怎么才算做好了充足的准备？

34、话术如何准备？

35、怎么选择最合适的话术？

36、如何确定话术的优化步骤？

37、如何对客户讲故事？

38、如何包装自己？

39、竞品是如何包装自己的？

40、竞品话术有哪些？

三、学以致用

ppt的制作算是有一点兴趣了，现在缺乏的就是训练了，实际制作一些ppt，看看学习的效果，学以致用永远都是学习的目的，用起来才算是你的。

C、明日目标

1、抄写概念一遍

2、学习学长分享3遍