蓄力待发+九斤+第15次作业

图片发自App

图片发自App

I重述原文。

图片发自App

A1:联系反思。

近年来，由于网络购物的盛行。日常生活中很少再用到砍价。而且我最害怕的就是买东西的时候跟老板砍价。那是我最不擅长的。

而现在我自己成了卖货方。通常是客户找我买货砍价。对，我所做的行业还是需要报价还价，临时磋商。虽然不能断崖式砍价，一吨有20元到50元的空间。因为客户一次是买几吨到几十吨的。所以砍一砍还是有几百上千块钱来去。

比如今天早上我用微信群发给客户报的价格。客户不买，我也觉得没什么损失。有一个客户说他要买十吨，让我把账号发给他，帮他联系一辆货车(把我拉上谈判桌)。过了一会儿，他又要检验报告。等我把货车找好，检验报告也发给他，他说别家报价比我低30(虚拟第三方)，如果我跟别人价格一样，还是找我买(掀桌)。我投入了时间精力等沉没成本，如果不成交，我就亏了。只好给他让价30，成交。

中午吃饭的时候掏出手机就看见这个掀桌砍价三步法，感觉自己被满满的套路了。

A2:规划应用。

学习了这个方法对我来说，今后更多的应用于防范被客户套路，哈哈。

第一步：当客户表达购买意愿，要保持平常心，买不买随意。

第二步：当客户设置虚拟第三方，我要有意识，有可能客户就是在用掀桌谈判法。

第三步：在第二步有意识之后，我就果断抛出自己的底线不给客户掀桌的机会。