如何利用社区活动为秋季招生工作爆破

一、活动目的

1、在社区快速建立学校品牌知名度和美誉度。

2、让社区家长更加充分了解学校品牌，了解学校课程，加强学校与家长沟通。

3、秋季课程促销宣传。

二、活动特点

在这里我们与商业区促销做对此，来对社区活动特点进行对比：

三、活动内容：

1、有奖竞猜，少儿智力水平测试。

2、秋季课程咨询

四、活动流程：

五、人员安排：

六、活动安排：

七、宣传方案：

（1）联系媒体广告：当地较为有传播度的微信公众号

（2）横幅／ＫＴ板海报／易位宝（学校简介）／社区海报提前五天

（3）说明牌:学习咨询处、智力测试处、奖品领取处。

八、活动前期准备：

（1）社区调查：由各个班带班老师负责督导，带班班主任负责督导与汇报。

为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区活动活动的促销计划，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：

A、社区的住户数与人口数。这个其实很好调查，只要进入到小区简单就可以计算出。

B、社区的消费情况。如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况。 社区的消费情况一般是和房价挂钩的，简单了解下社区的房价就可以基本估算出来。

C、社区的消费人员的活动规律。知己知彼才能百战不殆，开展活动前我们还应该仔细调查社区的消费人员的活动规律，诸如活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。

D、社区周边环境情况。如有无大的超市、买场、自由市场等，

E、社区物业的情况，如果要在社区内或者社区周围做活动，需要学校递交哪些材料。

A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。

（2）社区活动点的考察与选定

主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定活动点数量和活动位置，促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。

（3）活动计划书的拟定

内容包括：地点、时间、准备情况，其中准备工作主要有：

①社区活动宣传物料的准备：

主要包括以下物品的准备：授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备VCD、等音响设备扩大影响力。

②社区活动人员的准备：主要有以下2点：

A、人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工），现场维护、现场咨询,现场派单等。

B、课程知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。

③社区活动工具的准备：

A、签字笔或写字笔

B、包装袋或塑料袋

C、胶带、贴横幅、谜语

D、赠品

（4）社区活动活动的开展要求：

①时间要求：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。

②促销点的布置：X展架，遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用，场面要大有气势和吸引力。

③赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止家长出现异议。

④工作规范要求：

A、如果学校有统一的工装，着统一服装，如无工装干净整洁不着奇装异服即可,全部带工作牌,和授带 。

B、形象端庄、态度和谒。

C、行为文明、收钱、找钱明细当场告知到客户。

D、热情饱满的喊出统一的口号，切忌沉默不语。

E、事中要服从管理，有事儿留在下午活动总结大会的时候说，不得与负责人员或顾客争执。

F、介绍课程、促销活动介绍一定要清晰明了，不得中伤其他学校和夸大其辞。

（5）活动总结与收尾

活动现场卫生的清理，在活动结束与物业负责人的道别，或礼品赠送，以便后继活动的开展。给物业人员留下良好的形象，为下次进入小区做好铺垫作用。

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