17.9.25课--定位调整偏见

今天的课与自己平时的工作关系密切,接到采购任务需要先询价,对于普通的商品来说,很容易知道底价多少,在利润很薄的行业中,讨价还价很难有大的优惠条件,那些利润较大的品类,有些需要深入研究快速学习相关行业运作模式,才能了解其中的利润空间,知道了利润空间有多大,直接一步到位喊出底价,让对方列出细分报价明细,每一项砍价,把水分尽量拧干,对方想在总价上加价就很难,因为我们已经掌握了利润来源在哪个环节。

当然,利润与服务质量是成正比的,对方感觉没钱赚,就会选择放弃合作,如何找到最佳利润点,让对方赚到合理的利润,同时保证产品质量,提供最好的服务,合作共赢,维持能有多个不同的供应商可供挑选。

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