17.9.25课--定位调整偏见

今天的课与自己平时的工作关系密切，接到采购任务需要先询价，对于普通的商品来说，很容易知道底价多少，在利润很薄的行业中，讨价还价很难有大的优惠条件，那些利润较大的品类，有些需要深入研究快速学习相关行业运作模式，才能了解其中的利润空间，知道了利润空间有多大，直接一步到位喊出底价，让对方列出细分报价明细，每一项砍价，把水分尽量拧干，对方想在总价上加价就很难，因为我们已经掌握了利润来源在哪个环节。

当然，利润与服务质量是成正比的，对方感觉没钱赚，就会选择放弃合作，如何找到最佳利润点，让对方赚到合理的利润，同时保证产品质量，提供最好的服务，合作共赢，维持能有多个不同的供应商可供挑选。