007篇：华润万家超市小实验之从众心理

       周末休息，去附近超市闲逛买点水果。有家超市，位于深圳南山区珠光路的华润万家（西丽店），一楼有卖各种新鲜蔬菜（小白菜、芹菜、莴苣......）、水果（香蕉、榴莲、荔枝、苹果、火龙果......）、肉类、蛋糕牛奶等等。

      卖玉米的那里围满了人，都在挑玉米并且购买。卖其他食品的地方人相对冷清，脑海里面在想，到底是什么原因？因为跟风吗？能否神不知鬼不觉地改变一下其他物品周围人气试试看？

      “新鲜肉丸......”听到促销员喊着，以为是猪肉丸（绞肉机粉碎的肉丸）打算买点回去下面条。一看才知道是牛肉丸，吃火锅用的，于是就没有购买欲望了。刚好旁边有位老太太拿起一袋牛肉丸再看，在犹豫是否要买。当时好奇，想做个小实验，从众心理能否带动人无意识购买物品，于是我没有立马放下手中的牛肉丸，而是故意装作要买的样子，仔细看，果然过了一小会了老太太就放入一包牛肉丸到购物篮里。

        对实验有了兴趣，所以想继续玩的更大一点。卖榴莲的那里只有一两位顾客在看，我也跑过去装作要买榴莲的，在哪里左挑右选。后面来了一个人、两个人、走了一个人......来来回回来人又走人后，慢慢的围着榴莲的人多了起来。看着售货员一个个榴莲称重，箱子打包成交。人流量热起来了，我就站到旁边去了。看着榴莲周围热起来的人群，已经不需要我引导跟风了。自己像是一根火柴，点燃了木柴堆，用扇子把火扇起来后，就不需要操心了。自己一个人站在乐滋滋的笑个不停......

       最开始的人气是冷清的只有一两个人的，下面这张图是之后的人流量。因为不好意思拍照，所以没认真拍好：

       买好了小白菜、香蕉和桂圆，走在回家的路上。在想，到底和我的行为关系大吗？或许别人真的有这方面的需求呢？

       于是带着这个问题回来和室友讨论了，给到给到的回答是：别人购买的前提是内心有购买欲，不然你带动别人来看也没用，像这种消费品很多时候是冲动消费。

       结合室友的回答，我有了总结：过来看榴莲的人分为两部分，购买欲望高和不高的人群。物理学，不同物体可燃点不一样，到达相应可燃点就会燃烧。

         甲类可燃点低的：红磷、三硫化磷、五硫化磷、闪光粉、氨基化钠、硝化纤维素；

         乙类可燃点中等：安全火柴、硫磺、镁粉、铝粉、锰粉、钛粉、氨基化锂、氨基化钙；

         丙类：石蜡、沥青、木材、木炭、煤、聚乙烯塑料、聚丙烯塑料、天然橡胶；

         那么不同人的购买可燃点也不一样，可燃点低的就购买了，可燃点高的人就没有购买，来来回回看榴莲的人，市场这支看不见的指挥棒，把可燃点高的人刷选离开了。留下的就是有购买欲的人，并且从众心理也带动了相应有购买欲望的人。物以类聚，人以群分。

        以上观点纯属个人看法，或许我说的是错的，很荒唐也有可能。因为实验没有严谨的科学的衡量标准，欢迎大家提出不同角度的看法

                                                                                                 2018年5月5日于深圳

                                                                                                  舒宇翔