市调报告的威力

       梳理一下自己简单尝试这次线下市调×品牌牙膏在我们县的销售情况。因为看到该厂家招聘本地区的业务主管，作为零行业经验，零销售经验的我，不做市调，想要面试这样的工作，不是痴人说梦嘛。线上市调：a.该公司网站各方面的信息，从企业新闻上看到了该公司优秀业务人员的事迹，整理提炼关键词就是：以创业的心态打工。b.各大购物网站查看该公司产品的评价。

      线上市调做的很简单，因为只有一个晚上的时间了。后期还会继续做市调。

       线下市调：

1.去市里市调的前一天下去先把镇上的所有洗化店和超市走了一遍，知道了该产品都在哪里有卖，店员的推销话术，陈列，品类，促销情况。没有该产品的超市及大店卖的好的产品又是哪几个品牌，推销话术，陈列，品类等等。能录音的录音，能记忆的记忆。出门就写写画画。

2.在网上查阅本市洗化产品的代理商信息。居然幸运的看到该品牌代理商招聘促销员的信息。还留有电话。果断的把电话抄下来。

3.第二天到了县城，并没有急着跟代理商打电话。而是走访各洗化大店（4家）和三家超市，对陈列拍照，对促销员的推销话术录音（有意识的去多发问，但也要模糊意图），并询问销售情况。

4.做完上述动作，我开始给代理商打电话，冒充我要在镇上开店，要寻找货源。（这里属于激发自身优势，因为我对镇上的情况比较了解，怎么聊，我都能应付的来。）结果该电话只是送货员，她告诉我，她们只有仓库，没有店，她不是老板，我就以想要当面商量配货的要求让她发给我老板的电话。

5.鉴于送货员（李，第一次打电话就问出来的），只发给我一个电话号码，什么都没有，我就又把电话打回去了，请教李，老板是男的女的？年龄？姓？因为李称呼我为姐，我就自报年龄套出她比我大两个月，所以直接称呼她为李姐了。

6.要来了老板的信息，我还是没有第一时间给范老板去电话。我联系了姐姐，因为听姐姐说，她一个同学的哥哥做泰安地区的洗化销售。我要来他的电话，打过去，说明打电话请教洗化行业知识后，就聊了很多，顺带打听范老板的消息。洗化行业的知识知道的更多了一些，但范老板的信息却并没增加多少。

7.我还是没有接着给范老板打电话，而是找团队学长做洗化和KA快销渠道的师兄，请教见代理商的谈论话题和注意事项。

8.在得到两位学长的回复之后，我才开始给范老板打电话，说明来意，预约到下午四点见面具体聊。

9.挂了电话，我就开始根据学长的建议和市调来的信息进行写写画画，提炼关键词，并记忆。

10.约好的四点见面，硬是被他拖拉到五点四十。这一个多小时，对我来说过的真的不咋地。因为自己住在乡镇上，自己开车来的，家里人都不放心，都希望我早点回去的，老公在外地出差，那电话也是一个接一个，又是担心这又是担心那（老公担心我情商低，对人没有防范的心理。），最后到五点半的时候，我都快被说的要放弃了，但自己心里就在想：如果现在要是放弃了，自己今天准备的所有东西不就白费了吗？已经等了一个半小时了，万一在我刚走的一分钟他就来了，我不就后悔死了，如果我连这点耐心都没有，以后还是不要做销售了，这点小事我都不能坚定自己的意念，那以后拜访客户几十次，我岂不是会很快就放弃了。不行，再多等一分钟，再多等一分钟，就在我多等第十个一分钟的时候，他终于来了。当然在写这些的时候，我已经有了这种情况的应对策略，就是充分利用这样的空闲时间学习课程啊，背诵啊。

11.见面聊了近一个小时，因为提前准备了，又有麦凯66，得到了不少信息。包括他的总销售额，经营思路，对网点的扶持政策，代理该品牌的时间，该品牌的销售额，卖点，终端利润，网点布局，个别网点该品牌一年的销售额，人员配备，他在哪上的大学，什么专业，以前做过什么工作，老婆最近忙什么，儿子多大，他的生日。还有就是在镇上开一个洗化店的所有流程，投入，怎么操作，他都有给我详细讲解。通过谈话过程中他接了两个电话，我还发现他有一个痛点就是开车时接电话不方便，还有时听不到，他老婆为此抱怨他。当时我立马就想到了蓝牙耳机。因为我自己也有这样的感触，所以备了蓝牙耳机后就方便多了。如果以后真的做这个品牌，他正好是我的客户，送个蓝牙耳机，附带可以哄好老婆的话术，应该是不错的。

12.回到家后，我就给他发了条短信“范哥，你好，我已安全到家，非常感谢你的热情讲解，顺祝周末愉快！”我想从此以后就周末愉快维护着，即便以后没合作，交个朋友也是不错的。

       鉴于聊天内容比较多就简单写一下过程。当然通过这次市调代理商，第一次做，还有很多方面做的不到位，在自己整理录音的时候自己已经发现并做了备注。以后再做的话，肯定会得心应手了。通过这一次，真的感觉到勇敢迈出第一步的重要性了，只要自己敢去做，用上学到的知识，结果真的比自己想的好。以后就是不做这个行业，其他行业的市调自己也敢去做了。这应该就是最大的收获。