海隆石油海洋工程服务有限公司

虽不是销售，但有一种热爱接触客户的原动力。因此对于见客户的机会，我一般都比较主动去争取。

公司基本情况：

公司地址：张杨路707号1008室

公司规模：80人左右

公司分布：上海，马来西亚等多地设有分部

业务特点：以船舶为中心，展开海洋石油管道铺设的工程业务

母公司：海隆石油工业集团有限公司，上市公司（海隆控股01623），母公司位于宝山区，规模300人左右

约谈客户角色：IT主管

该公司为春耕计划成员，接到了office 365商务协作版账号后，操作上不熟练，提出了现场做产品演示和交流的需求。

在演示过程中，客户对于多人协作共同编辑文档，文档版本历史纪录管理表示惊叹外，对Skype for business视频会议尤为关注。

客户因在马来西亚有分部，且船舶经常停靠在马来西亚海岸。上海公司需和马来西亚分公司及船舶工作人员保持联系，公司领导有建设视频会议系统的要求。公司目前拥有Polycom硬件视频会议系统，和海外试过几次，效果较差，因此没有继续使用。

客户公司船舶工作人员使用3G上网卡上网，网络状况不一定能支持视频会议。

客户公司在本地运行的核心办公产品为船舶管理系统，包括仓储管理，供应链管理等。

客户有一个核心需求，希望提供文档加密的软件，能够完成指定的文档加密，查看文档的人员只能查看，不能编辑，不能复制。希望我们可以为此提供解决方案。

IT主管很热心，提供了母公司IT主管的联系方式，可以牵线，助力我们去母公司推行office 365，尤其是企业邮箱。公司目前使用的是网易企业邮箱。

IT主管还提供了船舶管理软件销售的联系方式，希望我们可以推动该公司产品云化。

总的来说，本次交流，从IT主管的角度，是一次较深入的，坦诚的交流和分享。希望能够培养客户关系的同时，为下一次销售行为打下良好基础。