联机共读11期-5.8-张恒

第八章

如果裂变营销足够有效，那是不是意味着广告投放就不重要了？杨飞的答案是否定的。有两方面的原因。

第一，再好的裂变营销也需要一定声量的冷启动。

更关键的是第二，裂变营销的效用其实是比较有限的。试问一下，大厂、大牌有哪个是依赖裂变营销构建商业模式的？流量需求最大的淘宝天猫，最依赖的流量管道都是花钱买的巨头产品，只有这样才能保证稳定、充沛的流量供给。反之，裂变营销是不稳定的、流量有限的。

因而从适用范围来看，裂变营销可以算是奇兵，更适合于渴望以小搏大的中小公司或初创品牌，比如自媒体、付费内容团队等。孙子兵法讲“以正合，以奇胜”，如果化用此处，可以理解为，创业公司或新品牌把该做的做好，然后通过裂变实现逆袭。

本章包括之后两章主要内容都是数字化营销时代的科普，对于外行了解基本情况有一定价值，但作者创见，确乎少了一些。