小米团队黑马珍姐零售营销课

珍姐2018－7－29日分享内容

兄弟姐妹们，大家晚上好！

首先感谢小米老师给我机会与大家分享我做国学机的一些小经验小心得，实际我内心是有些不安的，因为我觉得跟群里好多销售大咖们比，实在差太远。

作下自我介绍吧，我叫黄永珍，长久居住广东珠海，大家叫我永珍，阿珍都可以。由于我宝宝才四个月大，晚上都要妈妈陪，怕讲时间长了爸爸哄不了，我就直接讲些自己认为有用的干货，希望对大家有所帮助哈。也期待大家多给我提点建议哦。

首先我是真心喜欢这个国学机，觉得真的好，价格又便宜，怀着认为每家都应该有一个的发心，选择做了代理，至今有50天了。虽然不是大咖，但我第一个月的销售收入已让我很满意咯。那我是怎么做的呢，下面来详细说下吧：

1. 订目标：做什么事是不是都得有个目标，我们才有方向，才会向目标奋进，所以我给自己订了个每天销售2台的目标，刚开始一段时间几乎都没问题就达成，可后面同样遇到一天都快结束了，还是0时，我就会想办法了，于是有了第一次群发，首次群发收到意想不到的效果，群发后一个多钟，好几个人咨询并都成功购买。所以一定要订目标，达不到完不成就得挖空心思想办法呀。

2. 群发：群发也是有目标对象的，不是通讯录里不用筛选全点上，我首次群发基本上都是认识的，熟人了解自己才会相信自己，才会容易成交。对刚开始做国学机的我来说，成交高也是一种鼓励，所以我也要想办法多点成交的方式来鼓励自己

3. 私聊：那群发完了，总不能天天群发吧，别人不烦自己都烦是不？接下来怎么办呢？私聊，见朋友圈有人点赞、评论的，一般都是多少有所了解情况的，对有孩子的朋友我会私聊，给他们作详细的国学机介绍，这个我的成交率也挺高的。所以我们别发圈后就像完成任务一样，不管了，坐等别人来下单，我们不是明星是吧，一定要主动出击。

4. 关注他人：我们自己期待得到别人的关注，那我们也要去关注别人，有句己所不欲，勿施于人，我改下叫己所有欲，先施于人，或者说礼尚往来，投桃报李也是一样的道理，有空就给别人点下赞，评论下，相互关注，促进成交。举个例子，我前几天进的一个代理，说她就是见我评论她后才看我的圈，结果对我们国学机产生了兴趣，主动找我做了代理。

5. 加人：我们每个人都会有N个群吧：比如小区业主群，以前我也没有添加几个业主的微信，做了国学机后，把我的业主群全加了一遍，到目前有4位邻居成为了我的客户。有群的加起来吧。别会通过你了是他的福气，不通过我们又没损失，怕什么呢。

6. 相互关照：现在微商很多，卖各类都有，你在京东、淘宝、跟谁买也是买，不如跟熟人买，身边有朋友做的产品，自己能用上的，入手一些，也是彼此增加情谊的机会。我有个朋友卖药材的，我跟她买了一两燕窝，六百多，给我也优惠不少。出于相互关照，她也买了一台国学机。

7. 推荐：买过我国学机的朋友，再转介绍的也不少，这时我都会发个小红包以示感谢，可是我的朋友多数都不收，虽没收，但别人心里有数的，起码别人知道我是个懂感恩的人。心意该表达还得表达，别人收不收是别人的事。

8. 晒图：我一般当天成交的，咨询的，都会当天截图放着，一天晒一张，有时一天出货数台，有时是零，当没有出货那天，就晒之前保存没晒过的。大家知道为何要当天截图了吧，这里仍提醒下，一定要注意晒图注意与你截图的时间要匹配哈，别晒的是晚上的截图，说是上午的成交，我相信群里一定有这样不细心的人，我见得多了，不少转发圈看都不看，直接发，把那些个新代理素材2的文字都发出去不是没见过

9. 寻求支援：自己的人脉毕竟有限，记得应该是寒雪代理吧，有次问我销得这么好，是不是微友很多，我说不知道啊，怎么查，还是她教我查的，当时大约是947人吧，不多吧。怎么办，我找哥呀，嫂呀帮我发圈，虽然目前出货不多，可一台两台也是单，说不定还有一堆潜在客户呢

10. 素材原创：我发现只要是自己呕心沥血写的真情实感发圈的内容，都至少有一台以上的成交。所以还是多点自己创造的素材才会更能打动人。

11. 小米的帮助：再好的能力，没有大后方得力的支持也是妄然，在此，感激小米老师对我百般周全的建议和支持，想我所想，急我所急，小米老师善良、大气、不斤斤计较，这也是我动力的源泉哦。

给大家分享了这么多，事实我本人也没有做到全力以赴，我是位宝妈，宝贝现在4个多月，主要任务还是哄娃，有时一条信息都要分多次才能回复完，所以对回复慢，有时甚至会忘了回复的亲们，请理解下哦。

我每天估计会花一两小时来处理国学机的事宜，已经小有收获，若兄弟姐妹们投入时间精力更多，能全力以赴，百分百投入，能想像那成果不？即使兼职，按照我上面的方法，稍花点心思也不会太差，是吧。

我的分享到这里，兄弟姐妹们，国学趋势越来越热，我们的国学机市场无限，加油吧！