没有白走的路（上）

         Mrs.L与Mr.Y认识于四年前。那时，Y刚刚离婚，而L还在婚姻中，不过那段婚姻也貌似快到尽头了。那时，L住深圳宝安区，正在做保险销售工作；Y住深圳华强北，做手机批发生意，正在经历巨额亏损中。他们的相识从L的工作开始，只因L希望让Y能成为自己的客户。

        那是一个三月天，他们初次见面，见面地点约在华强北的一家咖啡厅。Mr.Y带着他的全部家当----一台BMW、一尾箱随身衣物、所有证件。因刚经历了家庭的变故，还未找到落脚处。在相互交换名片后，双方便落座。简单寒喧之后，Mrs.L开门见山地介绍自己的业务。而Mr.Y以已经购买了很多保险为由，表示暂不会向Mrs.L购买保险，Mrs.L明白再扭着业务谈显然不太合适，便不再深入谈及工作中事了。

        随后，轮到Mr.Y滔滔不绝了。他不但聊到许多自己的现状，还一股脑地将自己所有证件呈现给Mrs.L。这让Mrs.L觉得有些尴尬，为化解这种尴尬，她玩笑说：“Y先生，我不是查户口的。”二人都笑了。气氛开始变得轻松，他们的谈话开始进入互相简单的了解。由于与其它客户有约，Mrs.L在半小时后结束了此次面谈。道别时，Mr.Y坚持要送她到目的地，推辞不下的情况下，她接受了对方的好意，并真诚地表示感谢。

        第一次见面，他们对对方的了解是：双方的年龄、家庭状况及大概住址。Mr.Y留给她的印象是热情、开朗、爱说。后来相处的日子里，她问到他对自己的第一印象时，他这样描述：“美丽、大方、彬彬有礼。”

        初次见面后，Mrs.L从谈话中总结出，Mr.Y在短时间内成为自己客户的概率比较小，于是把对方列入了“不重要”的客户栏中。因工作与家庭各方面的时间安排得比较满，她那时从未想过与Y的生命会发生任何交集，以至于在很短的时间内，她便将那张笑脸淡忘了。

        五月，她的工作进行得很不顺利，一整个月没有做出成绩，家庭收入全靠丈夫一个人，丈夫很是不满。原因是丈夫觉得L投入了太多的精力在工作中，不但没有照顾到孩子，还将岳母接来深圳带孩子为家里增加了开支，更重要的是老婆还没赚回钱来，这些让丈夫觉得无法忍受。加之过往的摩擦，丈夫对她的抱怨与日俱增。夫妻关系冷漠、疏离。工作与生活的不如意，让她感到痛苦甚至绝望，可是她并不甘心，她继续天真地认为自己会在那个行业中做出成绩。

        若干年后，成长后的她去复盘过往的经历。清晰地看到，那个阶段的自己，是根本无法在保险方面做出成绩的。原因是：一、资历太浅；二、圈子太小，三、自己不够优秀。在做保险销售之前，她是一名家庭主妇，在深圳的圈子仅限于丈夫的几个同学。资源特别少。而自己不够优秀，又怎么能进得了优秀人的圈子呢？ 所以，出不了成绩似乎是注定的。

       然而，她很感恩那段经历，在情绪最低落的阶段，她遇见了生命中的贵人。一位是她的上司Mr.C,另一位是她的恩师Mr.X。Mr.C在保险界成绩显著，能力强劲，尽管如此，他几十年来仍坚持每天拜访六个客户，所以他的业绩在整个公司一直名列前茅。Mr.X是一名优秀的学者，对古今中外文著巨献，都有独到的见解。而且很成功地创立了两家文化公司。在五行学说方面有较深的研究和较深的造诣。尽管如此，他仍不断地在学习接受新鲜事物。初到老师的公司，几柜子书就把L给震住了。这些让L求知若渴！

      之前，L是只无头苍蝇，从来没有去找过工作结果差的原因。而且那时的她从来不看书，也不知道从何开始成长。在慢慢相处的过程中，她看到了榜样的力量，她看到榜样们优秀背后的付出与品质。她也开明白需要学习的是贵人们的思维与优秀的品质，而不是去羡慕他们已经取得的客观成就。她多希望变得像老师一样优秀呀，可是，一口怎能吃成胖子呢？路，要一步步走。

       在贵人们的影响下，L开始养成学习的习惯，看书也慢慢成为她最大的爱好。是贵人们引导L走向自我学习、自我成长之路。而这些牛人之所以能成为她这个“小白”的贵人，是因为看到她身上谦卑、上进的品质，和极力想要自我脱变的强烈欲望。时至今日，她仍感激，人生没有白走的路，每一步都算数！

         尽管，她还很稚嫩，但是，她已走在了学习成长，让自己变得更好的正确路上。

        至于文章开头的Mr.Y,他们的再次见面，在六月。

                                                                     未完，待续......