12 月1日厦门站柜

杨平厦门小微洗护产业11月30日清

站柜门店：国美（杏总店）

1.海尔（海+卡）

金额：117403  份额：41%

2.卡萨帝

金额：26438    份额：9%   

心得体会：

1.心中有产品

对于产品的每一个知识点都要熟悉，比如关于洗衣机接水管的问题。

2.产品出样库存要记清

门店的出样，库存，送货情况，价格都要记清。

[太阳]存在问题

1.缺乏快速成交技巧

终端站柜讲解没有太大问题，讲解功能点，但一般会在一个顾客上花费很多的时间。

2.不能兼顾顾客

顾客多时，兼顾不过来，错过直驱或天沐顾客。

[太阳]关差路径：

1.讨教经验

平常多去转卖场，讨教交流沟通经验，学习快速成交技巧。

2.多多观察

顾客进店后，观察顾客的眼神，让顾客多讲话。