Day 188:主动营销时代

自媒体时代，主动选择时代，我们控制不了用户，需要放弃控制用户来控制用户

第一，手段上，可以通过吸引、激励，来达到目的。举个例子，同样是饮料市场的竞争，以前，娃哈哈直接模仿可口可乐做了“非常可乐”，利用乡镇渠道买不到可口可乐的资源优势，控制了渠道，很受欢迎。但是后来可口可乐也进入了乡镇渠道，非常可乐就不行了。现在，王老吉想击败碳酸饮料，控制资源、渠道已经不可能了，怎么办呢？王老吉给了一个“怕上火”的定位，影响消费者的主动选择，让他们更愿意喝凉茶，销量一度超过了可口可乐。

所以说，如果过去是通过资源、权力来控制人的行为，那么现在应该通过吸引和激励来影响人的内心。

第二，行动规划的方式上，不要用目标和决心来代替策略。在传统“控制思维”的影响下，很多人潜意识里认为，付出更多的决心，就能实现目标。比如格力要做手机的时候，提出了一亿销量这样的“战略目标”，并且下了很大的决心，但是并没有明确提出策略。在同质化竞争、规模效应明显的手机市场里，后来者到底怎样才能颠覆前面的人，需要的是实际的策略。再比如，很多产品广告，直接把自己的目标告诉消费者，为了让消费者觉得自己很酷，就直接说“炫酷之选”；为了让消费者觉得产品奢华，就直接说“轻奢”这样的词。这实际上不可能得到用户的真正支持。

所以说，在这个时代，你需要注重的是策略，而不只是决心。

第三，企业的最重要资产，在外部，而不再是内部。在过去的“被动选择”时代，企业最重要的资产是内部的渠道资源、资金等等。但是在“主动选择”时代，企业最重要的资产慢慢转移到了外部，也就是占据用户的认知。比如卖给用户一台显示屏，过去的策略卖完就完了，现在呢，可以在用户不用的时候，在屏幕上推送信息流，甚至推荐附近的外卖，产生更大的商业价值。

最后强调一点，这种控制思维仍然能解决很多问题，但是在很多情况下效果在减弱。在主动选择的时代，需要用吸引和激励的手段，注重策略，影响用户的认知，来实现更大的价值。

Mark  李叫兽观点，晚安