192——广告的贩卖艺术(《重返美丽新世界》)

        还在重读《重返》,每一章都需要读很多遍。

        今天,谈一下商品的广告体现的贩卖艺术:

        广告诉诸某种普遍的焦虑和潜在的渴望,用符号构建产品与补偿性满足幻觉的桥梁。比如,护肤品的广告不会显示产品成分,也不必大肆宣传功效,只需要美女手中一个剥壳的鸡蛋,消费者从中接受到的是延缓衰老焕白新生的承诺。同样,我们买的不是酒,而是恒久的友谊、成功的生意,买口香糖不是为了清新口气,而是消除被异性讨厌的恐惧。

        除了视觉符号,商业歌曲也是一种贩卖艺术。比如,《我在那个角落换过伤风》的前奏一响,你就会想起步步高音乐手机;一旦听到“今年过节不收礼”,你会条件反射地立刻接上下一句。朗朗上口的词句和轻松愉悦的曲调会在脑海中长久留存,即使广告不再播出,也很容易自动重复,使消费者形成认同,同时产生对产品的信任。那么,当你需要一款音乐手机时,或者逢年过节不知道该给父母买哪种保健品时,你会不自觉地按照早已布置好的设定,购买自己熟悉的商品,对吗?

        作为消费者,我们以为自己在做出选择,实际上商家早已在潜意识层面替我们规定了选择。

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