192——广告的贩卖艺术（《重返美丽新世界》）

        还在重读《重返》，每一章都需要读很多遍。

        今天，谈一下商品的广告体现的贩卖艺术：

        广告诉诸某种普遍的焦虑和潜在的渴望，用符号构建产品与补偿性满足幻觉的桥梁。比如，护肤品的广告不会显示产品成分，也不必大肆宣传功效，只需要美女手中一个剥壳的鸡蛋，消费者从中接受到的是延缓衰老焕白新生的承诺。同样，我们买的不是酒，而是恒久的友谊、成功的生意，买口香糖不是为了清新口气，而是消除被异性讨厌的恐惧。

        除了视觉符号，商业歌曲也是一种贩卖艺术。比如，《我在那个角落换过伤风》的前奏一响，你就会想起步步高音乐手机；一旦听到“今年过节不收礼”，你会条件反射地立刻接上下一句。朗朗上口的词句和轻松愉悦的曲调会在脑海中长久留存，即使广告不再播出，也很容易自动重复，使消费者形成认同，同时产生对产品的信任。那么，当你需要一款音乐手机时，或者逢年过节不知道该给父母买哪种保健品时，你会不自觉地按照早已布置好的设定，购买自己熟悉的商品，对吗？

        作为消费者，我们以为自己在做出选择，实际上商家早已在潜意识层面替我们规定了选择。