十个月自我提升计划--心理学（23）

这是《影响力》（作者 罗伯特·B·西奥迪尼）精读版的阅读笔记。Day-5/6。

权威的压力可以完全控制一个成年人的行为。可能你根本不相信权威的巨大威力，权威通常的符号有头衔，身份等等。遇到权威时，我们要将注意力放到权威的资格这些资格是否与眼前的主题相关上。

要减少喜欢对我们施加的影响，我们道德要识别对方使用好感策略的时机，将提出请求的人和请求本身从感性上区分开。

Topic 1：稀缺。

1、稀有的东西能引发人们对失去它的恐惧，由于害怕失去，于是疯狂想占有。例如：购买天价的邮票，限量版的商品。

2、由于我们痛恨失去原本拥有的自由，所以当我们知道这种自由将要失去或已经失去时，我们就会强烈地想要保住这份利益。日常生活中，如果自己做某事的自由被剥夺，我们就越发地想去做这件事。

3、我们不仅在物品稀缺时想要占有它，而且在碰上有人竞争时会更想占有它。竞争的行为有生物演化的基础。商家利用竞争的例子有：拍卖、换购。

Topic 2：如何对稀缺拒绝。

1、对稀缺的典型反应阻碍了我们的思考能力，因此一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就要提醒自己：警惕这种蒙蔽了我们的理性思考。

2、稀缺所带来的狂热并不会增加商品本身的实用性，所以我们应想清楚我们买这件商品是为了什么。

Topic 3：自动反应。

1、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺这些影响我们的武器，有时我们会依赖它们使我们的生活更简捷、高效。正因为我们依赖捷径，更不能让这些捷径失效。

2、随着我们生活的复杂性和接触的信息量不断增加，我们需要捷径来简化生活，捷径应该受到尊重。

3、我们要采取一切合理的方法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议来还击以刺激我们的快捷反应为目的的虚假信号。

4、正是这些自动的，强大的捷径才使得我们的生活得以顺利继续，我们不应该将这些捷径视如毒蛇，唯恐避之不及。与此同时，我们也必须坚强地捍卫这些捷径，打击滥用这些捷径的敌人和行为。

5、最理想的状态是：能够在生活中一眼就识别别人对施加的影响力武器，并在适当的时候消除其对你的影响。

Keep going.