ROV 水下机器人市场的投资考虑

ROV 是需要感谢 DJI 的。可能 DJI 自己也没有想到，DJI 的崛起，除了捧红无人机行业外，也让水下机器人产业 ROV 逐渐被人熟知，并成为了投资界密切关注的一个行业。
最近，ROV 企业融资的一些新闻罗列如下：

• 获数百万天使投资，吉影水上机器人支持VR、4K拍摄，深度切入海洋市场
• 水下无人机“博雅工道”获1200万元Pre-A轮融资
  以及稍微再早期一点的新闻：
• 向往《大鱼海棠》般惊艳的画面？这家公司推出“小而美”的消费级水下机器人，估值半年翻十倍
• 深之蓝创始人魏建仓：创业做水下机器人

对于投资机构来说，谁都不想错过下一个大疆。而在无人机领域已经厮杀成红海的时候，海洋领域出现的水下无人机市场又向大家描绘了一个新的想象空间，仿佛北美新大陆一般，让大家觉得下一个大疆的出现指日可待。
但是，这里不得不泼杯冷水，水下无人机市场和无人机领域根本就是两个完全不同的行业。如果简单套用大疆无人机的成长路径，希望在水下无人机市场 ROV 进行复制的话，那是很危险的一件事情，因此，对于此块的投资一定要慎之又慎。

这里先阐述一个背景。专业级的 ROV市场不是一个新兴的市场，主要用于石油、海洋科考等场景，发挥的作用主要是勘察、操作等。售价从几十万到几百万不等。在这一细分市场里，其实也有不少的公司，每年靠固定的订单，活得小而美。（产品如下图）

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当然，上述并不是投资机构的偏好。因此，我们在这里以及接下来文章里谈到的ROV，指的是偏向消费级市场，售价从几千元到几万元不等，个头小巧的 ROV。

1. 场景！
   个人消费级市场，我觉得最大的问题在于场景？或者换句话说，消费者买回消费级的 ROV 有什么用？
   从我们实际调研下来的情况来看，我觉得各家在面对这个问题的时候，其实都没有更好的答案。一个比较能够想到的答案，就是参照无人机的航拍作用，ROV 可以作为海洋下的航拍神器，为消费者带来全新体验。
   粗听上去是一个让人 exciting 的事情，但是仔细想想，似乎并不完全对。
   首先，水下航拍，是一个相较于空中航拍更受限制的事情，可以肯定的一个情况就是，除非是世界著名的潜水圣地，大部分人类活动的水域范围内有多少值得航拍的场景，这个是存疑的？
   第二，对于全球各地的潜水风景区而言，消费者到了那边去，不亲自下去尝试尝试，而是站在岸边用一个 ROV 来看吗？这个多少有些奇怪？有的人对此的回答是，不是所有的人都会或者都想潜水，但是 ROV 正是可以提供海洋底下的精彩画面。这个回答有一定的道理，但是算算这个人群真的感觉不大。

2. 技术
   ROV 虽然是一个水下的机器装置，但涉及到多种技术，包括动力、流体力学、通信传输、控制等。而针对消费级产品，其实还面临着如何小型化、画面传输更好，成本降低、密封性等多方面的问题。更进一步的，对于中国的厂商而言，还面临着零部件国产化，完整产业链搭建等问题。由于之前整个行业，大部分企业规模都不大，所以很多零件或者方案都属于定制化，从成本来说，是不适用于消费级 ROV 的大规模生产的。

另外，结合到上述提到的场景应用中，能在技术上更好地符合消费级 ROV 的定义，能够真正让一般人能够用得起来ROV，并且达到良好的体验，这中间还有很多的技术问题需要攻克。例如，有缆 VS 距离远近的问题，电机 VS 功率售价体积等等。

总体来说，ROV 是具备消费级可能的。但是，如何在市场中找到自身的定位，并且在技术可以匹配提供比较良好的体验，这是产品能够发展成批量的关键点。