day55、早读，影响力，2

影响力

影响力第一法则，承诺兑现原则

人往往会让自己言行一致

例子：

1.富兰克林一个政治对头，总是反对自己的意见，一次在开会的时候，富兰克林问他借了一支笔，从此议员对富兰克林的态度慢慢缓和了。

2.去理发店常常会一步一步引导你消费。比如你头发这样减吧，还是帮你设计设计，烫一烫吧更好看，办个会员卡有折扣，冲多一点折扣更高。

3.营销课的人员常常在开始时候说一些无关紧要的话，比如，今天是XX月XX号，今天天气不错，大家一早来到这里挺不容易。让听众在心理回答了三次“是的”。

应对策略：时间倒回法，回想自己刚刚进店的时候，还会不会答应这个要求。