我的第一次创业（一）

1      文/卡兰诺

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我第一次创业是在我儿子出生后，当时感觉到有一种莫大的压力，儿子出生前，我家在新建的小区里盖了幢小别墅，欠了六万多的债，二零零五年那时六万多也不是个小数目，第二年儿子出生，只能自己停工带小孩，盖房子欠下这么多债，要这样的话，一个人挣钱不知要还上多少年。

有压力才会有动力，我们党山是卫浴之乡，把产品销往全国各地。那时我哥自己还没开厂,只给他连襟的卫浴厂管生产，但我可以拿我哥连襟厂的产品去做代理经销商。就这样我和丈夫决定去外面闯一闯，于是带上六个多月的儿子到了济南。

做生意要本钱，又跟亲戚借了六、七万，那压力不是更大了吗？所以只能背水一战，不然无颜再见江东父老。 我们把上学的大女儿放在家里，她上三年级，让我妈来我家陪她。大女儿从出生之后一天都没离开过我们，可是第一次出门做生意，人生地不熟的，怎能带上她呢？

走的那天，她在上学，放学回家没见到我们，空空的家让她莫名的害怕，就哇哇的大哭起来，把邻居家的人都惊动了，也陪她一起掉眼泪。她后来告诉我，以为我们扔下她不要了，那时她口袋里有一百元零花钱，她算了一下一天一包方便面，能吃几个月。等傍晚她外婆来陪她，才让她定下心来。

刚到济南时，人生地不熟，我们就直接找到济南市的金牛建材市场。跟市场要了个门头房，直接和市场签了合同，那门头房有二十四个平方，因为位置算佳，房租也挺贵，二十四平方，三千六百一月，房租是一月一缴。 店面有了仓库没有找到，找遍市场附近都没有合适的，就找了一个离市场三里多路的仓库，那仓库有二百来个平方，房租一年一交，付了房租就定了下来。

于是就跟厂家报了货，这边在厂家进货，那边装修门面。我们找的那个门头是市场进出口的地方，我们做批发嘛就要显眼一点。 这店面地方小也不用大装修，没几天就装修好了，厂里的货也发到了，赶急着上了样品，择了个黄道吉日，买了串鞭炮一放就算开张了。

刚学做生意，不知道如何经营，进店里买的客户也不多，我急中生智就开始想办法，货加点钱就往外走货，不久后，市场都知道我家货便宜，都来调货，别的市场闻知也来拿货。 我看到有客户源后，就把价格一点点的往上调，就告诉客户，厂家说材料人工涨了，我们进货价格涨了，我们也只能往上涨，这样客户也认可。这样利润走势日渐看好，客户也没跑掉。

开张不久相邻店家的服务员给我们介绍了一个服务员，正宗的山东娘们，叫刘金凤，三十来岁，一脸横肉、皮肤粗黑、脸上疙疙瘩瘩的，两条大象腿，体重有一百六十多斤，说话粗声粗气。这服务员虽长得不咋地好看，倒挺会办事、又仗义。

她来店里没几天，市场有家刚开的店到我店里调货，调了一套钢化洗脸盆上样品。第二天钢化盆就爆裂了，那家店的老板上门来吵，脸色挺难看。说我家的货质量这么差劲，没用都会炸。我们刚做生意也不懂，也不知道这钢化盆会爆裂，赶紧打电话问厂里怎么回事，厂里说玻璃钢化盆有千分之二的机率会炸，换他一个就行。

我和那家老板说给你换一个，那人还不依不饶的说下去，这时我家服务员刘金凤可就不高兴了，拿出她那气横横的模样来，熊着个脸，双眼一瞪，两手一叉腰说：“你想咋的，想打架吗？那样的话我马上找人来侍候侍候你。我老公就在市场门口做装卸工，他有一帮哥们，信不信，我让他们马上过来陪你玩”。

那人一看我服务员这么横，不敢再嘴硬，一声不响乖乖的走了。金凤和我说对付这种人就得这么治，后来金凤给那家店去换了个盆就完了事。那家店后来还是来调货，结帳也不敢拖拉，我服务员过去一结帳，马上把钱给她，怕了她。

我们刚到济南人生地不熟，幸亏雇了她才打开了面生的局面。 待续

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