我在试着搞懂黄金圈法则

【提问】

什么是黄金圈法则？

【知识】

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著名的营销顾问西蒙斯.涅克提出了一个“黄金圈”理论：三个同心圆，最里面的一个是Why,中间一层是How,最外面一层是What。一般人的思维习惯是从外面的圆逐渐推到里面。而创造了伟大作品、引领了伟大运动的人们，其思维习惯则恰恰相反。

【解码】

黄金圈法则由三个w组成，分别为why（为什么这么做）、how（如何做）、what（做什么），一般人遇到问题运用黄金圈的顺序是what-->how-->why;智者运用黄金圈的顺序是why-->how-->what.

【解释】

以苹果公司为例，他们做的永远是打破思维定式，寻找全新的角度，用心、精益求精的产品设计，每次都会带给用户很好的用户体验，他们新品发布，首先会告诉用户why，也就是我们为什么要做这样的设计，传达的是一种引领式思维，并不是某一种产品，他们希望得到的是消费者对设计的思维认同、是一种“灵魂式吸引”。

用户认同这种前端设计并惊叹于良好的用户体验时，便会自主发问：“苹果公司是如何做到的？”，即how。

下面才是what层面，比如用户缺一台电脑，苹果的答复是，我们这里有，此时已在why层被洗脑的消费者就会果断抱走，不是因为被介绍这台电脑有什么功能，而是如果我想要的东西苹果有，不用给我介绍什么功能，因为我相信它的品质。

因此，苹果销售的是自己的产品设计思维，将同一时间多次卖出，因为它从why这一个层面的一次宣传，就卖出了自己的所有品类。

【运用】

比如得到APP也是利用由内而外的黄金圈法则在知识付费领域成为龙头的。点击进入得到APP后，首先看到的是硕大的“和你一起终身学习”，这句写在开头的广告语来头可不简单，就用到了黄金圈法则中由内而外的第一步：告诉用户为什么要用得到APP？因为它会和你一起终身学习，他请的专刊写作者都是在业界具有很高影响力的人。他传达的是一个终身跟着每个领域大牛进步的理念，于是就成功勾引了那些拥有上进心的人，这些人相信订阅的货币成本远小于不订阅碎片学习的总成本。于是认同这个app设计思维的学习者，如果想学某个领域的知识，只要这里有，就会果断订阅。

【局限】

并不是所有的由外而内使用黄金圈的人就一定成功，这么做是要确保你所说的why会成为认可度很高的一个亮点，如果是很low的why，也许效果还不如由外而内使用黄金圈法则效果更好。

【融通】

在我们从why这个维度去介绍产品的时候，首先要打动自己，然后可以形成自己公司的内部评审委员会，他们可以用最直接最刻薄的方式指出问题所在，如果多次复盘觉得还是不够能抓住用户的胃口，可以试试从what开始，看哪种效果更好。

大家好，我是婕然布桐，这是我在持续千字写作的第19/100天，给自己新建了一个文集来记录这五年的成长，叫做死磕女侠的日常，期待五年后的婕然布桐涨停板。