管培生工作日记

管培生工作日记

2018.9.26    星期三    晴

  工作内容：

  1.拜访与维护郫都区雨虹的分销商客户。

  2.同雨虹经销商客户确认雨虹门头是否合适。

  3.邀请郫县各位虹旗手参加Q3虹旗手导购培训考试。

  4.开发雨虹分销客户。

工作结果：

  今天还是开始我每周必备的雨虹分销商客户的拜访，拜访的是在红高路，天润路以及红光镇上的客户。还在地铁上的时候，得到消息说有一个郫都区顾客想要购买雨虹的HCA121透明防水，于是我便与其联系，最后推荐他到郫都区的天润路的雨虹虹旗手店里面购买。其实，这位顾客之前是去了雨虹另外的一家虹旗手店的，但是这家店没有进这种HCA121透明防水。通过这件事说明了两个问题：1.HCA121透明防水是有人使用的，大有潜力。2.我对透明防水HCA121的推广还不到位，在郫县卖这种防水的虹旗手还很少。

  接着我到红光大道上与这里的虹旗手客户确认了他需要做的雨虹形象店门头的模板样式。现在模板已经得到店主的同意了，接下来就需要走公司形象店核销流程。然后又去拜访了红光镇和红高路的雨虹客户，主要就是看看客户近期的销售情况，是否缺货以及进货问题，当然也按照雨虹的产品生动化原则摆放雨虹产品，清洁桶身、货架、售点广告等。

工作感想：

  客户对雨虹产品的认知还是比较薄弱，以往给的客户资料，很少有客户认真了解过。接下来，我尽可能的做到“带着客户学习雨虹知识”。